Управление продажами

Содержание

 

Компания «Евроконсалтинг» предоставляет комплекс консалтинговых услуг, которые обеспечат эффективную работу по управлению продажами в Украине и Германии.

Проекты выполняют опытные консультанты-практики, которые располагают международным опытом в продажах, а также на высоком уровне владеют иностранными языками.

Наши сервисы включают:

  1. Построение системы продаж: залог успешного и гарантированного сбыта в компании
  2. Аутсорсинг, активные продажи: поиск и привлечение клиентов силами специалистов
  3. Разработка и внедрение CRM системы: комплекс действий по организации работ, проектированию и внедрению IT-систем управления продажами

Ниже представлено короткое описание наших сервисов по управлению продажами:

1. Построение системы продаж

В рамках работ по построению систем продаж, специалисты компании Евроконсалтинг могут выстраивать работу продающих подразделений «с нуля» или наладить оптимизацию системы управления уже существующих отделов продаж.

  • Аудит отдела существующей системы продаж
  • Разработка эффективных технологий продаж и работы с клиентами
  • Разработка системы мотивации персонала
  • Создание системы управления продажами
  • Подбор и/или оценка персонала
  • Проведение обучения персонала в организации (менеджеры по продажам, руководители отделов продаж, коммерческий директор) по разработанным технологиям и системам
  • Формализация и внедрение всех необходимых документов, регламентирующих изменения в системе продаж

Выстроенная и проверенная система продаж позволяет бизнесу не зависеть от случайностей, а опираться на простые, действенные и масштабируемые механизмы гарантированного сбыта.

В основе эффективной системы продаж лежат три основных блока:

  • Прозрачные и контролируемые бизнес-процессы
  • Технологии продаж
  • Квалифицированные сотрудники

2. Аутсорсинг Продаж

В рамках аутсорсинга продаж сотрудники нашей компании сами осуществляют поиск потенциальных клиентов для бизнеса Заказчика. При проведении проектов мы подбираем для наших клиентов наиболее оптимальные каналы сбыта и системы управления ими.

Постепенно увеличивая количество каналов сбыта, мы привлекаем новых потребителей и, в результате, эффективно выводим новые бренды на украинский рынок, а также рынки Германии.

Работы по аутсорсингу продаж включают:

  • Выявление потребностей и целей компании при выходе на рынок Украины или Германии.
  • Изучение продукта и услуг компании, изучение конкурентов.
  • Подготовка коммерческих предложений и изготовление презентационных и рекламных материалов.
  • Привлечение новых клиентов
  • Подготовка и участие в тематических отраслевых выставках, семинарах, организация рекламы (СМИ, Интернет).
  • Активный поиск потенциальных клиентов, обработка баз данных, проведение холодных звонков клиентам по базе и обработка данных.
  • Коммуникация с потенциальными клиентами, выезд на презентации, обработка запросов и обратная связь относительно продукта и услуги компании.
  • Разработка и подготовка тендерной документации на участие в тендерах.
  • Заключение сделки и/или передача этапов работы с клиентом для завершения сделки.

3. Разработка и внедрение CRM системы

Системы управления взаимоотношений с клиентами (Customer Relationship Management) являются, с одной стороны, воплощением клиентской политики Компании, а с другой – удобным инструментом для управления продажами для всех, кто участвует в цикле работы с клиентом.

В наше время объем продаж перестал зависеть только от качества Продукта, а так же от мастерства и убедительности продающих сотрудников. Все большее влияние приобретают качественные IT-системы управления продажами, которые выступают помощниками продающих сотрудников, а в некоторых случаях даже их наставниками.

Компания, обладая экспертным опытом в построении системы продаж и в разработке технологий продаж, оказывает услуги по проектированию IT-систем, автоматизация продаж и системы работы с клиентами.

Наша задача – помочь Заказчику в выборе, проектировании и внедрении CRM-системы, которая будет максимально соответствовать бизнес-процессам и задачам компании.

Выгоды от CRM-консалтинга

  • Снижение сроков внедрения CRM-систем за счет существенной экономии времени на этапе аудита и подготовки ТЗ для поставщика CRM-систем
  • Снижение временных и финансовых затраты Заказчика на доработку ошибок в архитектуре CRM-системы
  • Экономия средств Заказчика, основанная на четком понимании сотрудниками Евроноксалтинг его целей и задач и контроля над отсутствием ненужных опций, навязываемых поставщиком CRM-систем
  • Повышение лояльности сотрудников компании к внедренной CRM-системе и снижение риска саботажа после внедрения за счет качественной работы консультантов Евроконсалтинг, направленной на обучение сотрудников Заказчика
  • Повышение эффективности работы предприятия и отделов продаж за счет профессиональных консультаций экспертов Евроконсалтинг и возможного улучшения структуры и/ или технологии продаж, и работы с клиентами

Преимущества сотрудничества:

  • Экономия денег: при передаче функций продаж на аутсорсинг в компанию Евроконсалтинг, Зарплаты, бонусы и налоги с них, связь, представительские и транспортные расходы, офисные площади под рабочие места, оргтехника — все эти издержки теряют свою актуальность.
  • Экономия сил: Отпадает необходимость в отборе и обучении, и совершенствовании навыков менеджеров по продажам. Наши сотрудники – профессионалы экстра-класса, и мы тщательно следим за их квалификацией.
  • Экономия времени: Подбор персонала, вопросы отпусков и больничных, стратегия и тактика, и технологии продаж больше не занимают Ваше драгоценное время.
  • Минимизация финансовых рисков: По сравнению с использованием полного бизнес-ресурса, аутсорсинг продаж является экономически эффективным и очень подходит для старт-UP и компаний, желающих изучить новые рынки по доступной цене.
Цена вопроса

Наш подход к ценообразованию в большей степени ориентирован на результат, который получает Клиент от совместной работы с нами при реализации консалтингового проекта.

Для определения проблемных областей на предприятии, формирования программы работ и определения стоимости, необходимо предоставить нам анкету экспресс-диагностики предприятия (Скачать формуляр анкеты).

После изучения анкеты и выяснения дополнительных вопросов консультанты компании «Евроконсалтинг» смогут разработать предложение, наиболее полно отвечающее Вашим интересам и потребностям.

Мы готовы ответить на все Ваши вопросы, и приглашаем к долгосрочному сотрудничеству с надежным и профессиональным партнером.

 

Право

  • Регистрация предприятий в Украине
  • Регистрация представительств в Украине
  • Удаленный офис в Украине
  • Услуги иностранцам (нерезидентам)
  • Юридическая Online-консультация
  • Ликвидация предприятий в Украине
  • Вид на жительство в Венгрии
  • Регистрация фирм в Германии

    Учёт и аудит

  • Бухгалтерские услуги в Украине
  • Налоговая консультация
  • Аудиторские услуги

    Инвестиции

  • Бизнес - планирование
  • Привлечение инвестиций
  • Кредитный брокеридж
  • Коммерческая недвижимость
  • Услуги инвесторам

    Маркетинг

  • Продвижение на рынок Евросоюза
  • Маркетинговые услуги
  • Реклама на сайте

    Менеджмент

  • Диагностика предприятий
  • Стратегическое планирование
  • Управление персоналом
  • Управление продажами

  • о компании | контакты | инвестиции | маркетинг | право | учет и аудит | инвесторам
    All rights reserved. Consulting Company Eur
  • (Ukraine-Deutschland)
    tel./fax: +38(0432) 69-94-52
    E-mail: info@ek-ua.com
    Website design creation from WDS Design Group