Апрель 2011 Бизнес идеи / клуб инвесторов Киев

Какой рынок привлекательнее для отечественного малого и среднего бизнеса — ЕС или СНГ?

Вопрос создания зон свободной торговли с ЕС и СНГ не перестают обсуждать эксперты, политики и простые граждане. И, по мнению аналитиков Института евроатлантического сотрудничества, именно в этом году станет ясно, с кем Украина будет создавать совместный интеграционный проект. Большинство экспертов утверждают, что рынок ЕС больше и перспективнее, но в то же время рынки СНГ хорошо знакомы и более доступны для отечественных бизнесменов.

«Статус» решил спросить у чиновников, экспертов и бизнесменов:

«КАКОЙ РЫНОК ПРИВЛЕКАТЕЛЬНЕЕ ДЛЯ ОТЕЧЕСТВЕННОГО МАЛОГО И СРЕДНЕГО БИЗНЕСА — ЕС ИЛИ СНГ?»

Мнения чиновников

Андрей Парубий, глава подкомитета по вопросам контроля над осуществлением внешних сношений Комитета Верховной Рады Украины по иностранным делам:

«На мой взгляд, нужно проводить такую экономическую политику, чтобы развиваться в обоих направлениях и получать от этого максимальную выгоду. Мы должны быть прагматиками и предлагать свою продукцию на рынках и ЕС, и СНГ. Но нужно отметить, что в последние годы европейский рынок больше работает с украинскими товарами, чем рынок СНГ. К тому же важно принять во внимание то, что покупательная способность на Западе значительно выше, чем в странах постсоветского пространства».

Александр Пеклушенко, глава Комитета Верховной Рады Украины по вопросам финансов и банковской деятельности:

«Вообще-то, особенность украинского МСБ заключается в том, что он ориентирован в основном на внутреннего потребителя. Поэтому малые предприятия должны искать рынки сбыта в Украине. Что же касается внешней торговли, то если мы будем создавать конкурентоспособный товар, направление сбыта не имеет значения — будь то Запад, Восток или Север. Я не стал бы однозначно расставлять приоритеты, потому что все зависит от качества предлагаемой продукции, налоговой политики страны-партнера, конкурентной среды и многих других факторов, которые нужно учитывать при выходе на тот или иной рынок. Но, хочу сказать, что у нашего МСБ есть потенциал для развития и реальные возможности стать полноправным игроком как в СНГ, так и в ЕС. Например, наше растительное масло является конкурентоспособным товаром и отлично продается как в Европе, так и в России».

Мнения экспертов

Виталий Ваврищук, аналитик компании BG Capital:

«Сложно говорить о каких-то внешних приоритетах для украинского МСБ в ситуации, когда 70% малых предприятий работают в секторе торговли и услуг (нотариусы, бухгалтеры, юристы, врачи и т. д.), которые ориентированы исключительно на внутренний рынок. И только 30% — производственные предприятия, из которых экспортом занимается не более 5%. Поэтому роль рынков ЕС и СНГ для отечественного МСБ пока незначительна. Среднему и малому бизнесу сложно заниматься экспортом, ведь уже на начальном этапе торговли с иностранным партнером он сталкивается с многочисленными внутренними административными барьерами и бюрократическими проволочками. Поэтому, прежде чем расставлять приоритеты в отношениях с иностранными партнерами, власть должна упростить процедуры ведения бизнеса.

Что же касается географии торговли, то я не вижу здесь дилеммы, потому что либерализация торговли с ЕС никоим образом не противоречит и не вредит нашим торговым отношениям со странами СНГ».

Василий Юрчишин, директор экономических программ Центра им. А. Разумкова:

«Основную часть украинского экспорта обеспечивают металлурги, крупные производители зерновых и химическая промышленность. Иными словами, все то, что относится к крупному бизнесу. Продукция отечественных малых и средних предприятий на мировых рынках, к сожалению, пока практически неконкурентоспособна. Логично, что украинский МСБ получит больше выгод при вхождении на рынки СНГ, где структура экономики не существенно отличается от нашей, поэтому там будет гораздо легче закрепиться и получить прибыль. Но быстрая выгода в этом случае таит и немалые неприятности, потому что таким образом мы консервируем существующую структуру экономики, а не пытаемся искать новые конкурентные ниши, улучшать качество своей продукции, привлекать внешние инвестиции и идти инновационным путем. К тому же, чем дольше мы будем продолжать расширяться на низкопродуктивные рынки, тем сложнее нам будет выйти из этого состояния. Поэтому, когда речь идет о каждом отдельном предприятии, то ему, конечно же, удобнее и выгоднее работать с восточными рынками. Но если говорить об украинской экономике в целом и ее развитии в долгосрочной перспективе, нужно делать ставку на европейские рынки».

Мнения предпринимателей

Сергей Десяк, директор ООО «Компания «Евроконсалтинг»:

«Привлекательность рынков нужно рассматривать с позиции конкретных сегментов: в одной ситуации основным вектором может быть ЕС, в другой — СНГ. По итогам прошлого года доля экспортных поставок в страны СНГ была 36,4% от общего объема экспорта, а в страны ЕС — 25,4%. По моему мнению, фактические объемы поставок в Европу неадекватны емкости и возможностям рынка. Хотя за последний год наша компания отмечает рост проектов, связанных с экспортом в ЕС, поскольку соотношение цена-качество зачастую устраивает западного потребителя. В то же время отечественные предприятия не всегда могут удовлетворить европейские запросы. Так, за прошедший год только по заказам одного нашего немецкого партнера местные машиностроительные компании не смогли выполнить работ более чем EUR22 млн. Причина — нехватка мощностей. Поэтому первоочередная задача для наших бизнесменов перед выходом на рынок ЕС — внедрение комплексных программ повышения эффективности работы, а иногда и полная перестройка компаний.

Разумеется, рынок стран СНГ очень важен для МСБ, поскольку туда намного легче пробиться. Однако будущее многих украинских компаний за освоением европейского торгового пространства».

Роман Полтавченко, частный предприниматель:

«Здесь все зависит от цели, которую преследует предприниматель. Если он хочет вложить деньги, то лучше это делать в странах СНГ, а вот привлекать капитал однозначно лучше на рынке ЕС. Дело в том, что у европейцев много свободных денег и они постоянно ищут им применение на неразвитых рынках. А вообще, мне кажется, что каждому отдельному предприятию нужно работать на том рынке, который принесет ему максимальною прибыль при минимальных усилиях для расширения и увеличения объемов продаж».

Мнение рефери

Александр Дудка, президент Ассоциации развития бизнеса:

«Однозначного ответа в пользу ЕС или СНГ не существует, поскольку важно понимать специфику рынка для разных сегментов МСБ. Во-первых, нужно различать отраслевую ориентацию малых и средних компаний и их территориальное местоположение. Например, сельскохозяйственному бизнесу в Харьковской области лучше всего ориентироваться на рынки СНГ, а во Львовской — на европейские.

Во-вторых, в Украине достаточное количество малых и средних предприятий занимаются инновационными видами деятельности, производят высококачественную продукцию, способную конкурировать на любом рынке. Для таких компаний рынки ЕС, СНГ и даже Австралии будут одинаково перспективными. Это касается, к примеру, украинских предприятий, которые занимаются производством стволовых клеток для лечения больных и омоложения организма.

В-третьих, для бизнеса очень важно отсутствие языковых барьеров. Поэтому рынок СНГ может быть привлекателен для украинского МСБ ввиду понимания ментальности своих потенциальных партнеров. Но с точки зрения богатства финансовых возможностей лучше рассматривать рынки развитых страны Европы, где высокий уровень потребления и покупатели готовы платить высокую цену за качественную продукцию.

И последнее: нужно учитывать ограничения, которые существуют на том или ином рынке, и его готовность покупать наши товары. У нас все еще существуют серьезные проблемы с качеством. Отечественные стандарты пока не соответствуют стандартам ЕС, но уже во многом разошлись и с российскими стандартами. Поэтому здесь важно говорить о конкретном виде продукции или услуг.

Если учесть все эти факторы, можно сделать вывод, что каждое предприятие должно выбирать для себя тот рынок, где можно получить максимальную прибыль, учитывая затраты на сертификацию продукции, доведение ее до нужного качества и продвижение с минимальными расходами».

Эта статья опубликована в № 09-10(179-180) журнала Статус от 14 марта 2011 года.

Обсудить публикации в форуме: Вопросы, советы, статьи

БИЗНЕС-ИДЕИ Западная, Восточная и Центральная Европа	Выпуск № 62 18 апреля 2011 года Форма подписки \| Архив рассылки 2004-2011 года
Уважаемые наши читатели! Данный выпуск содержит пресс-релизы о проведении 28 апреля 2011 года очередного Заседания «Клуба инвесторов» Ассоциации "Частные инвесторы Украины" в рамках Международного Конгресса Предпринимателей в г. Харьков, о проведении 28 апреля 2011 года при поддержке Евроконсалтинг Национальной конференции Управленцев в г. Киев и о семинаре 21 апреля 2011 по теме "Привлечение инвестиций и формирование коммуникаций для реализации инвестиционных проектов», который проводит в г. Винница компания Евроконсалтинг. В разделе коммерческих предложений мы публикуем предложения европейских стран по экспорту и импорту. Блок инвестиционных проектов содержит резюме инвестиционных проектов. Выпуск содержит информацию о мероприятиях: Украинский бизнес-форум в Берлине (23.05-25.05 и 20.06-21.06) Из инвестиционных новостей хотим обратить внимание на публикации: В НБУ считают, что инвестиционный спад в Украине завершился, Фонды Private Equity начинают осваивать Украину, Иностранные инвесторы нацелены на молоко. В аналитической части выпуска нашей рассылки публикуем статью "Какой рынок привлекательнее для отечественного малого и среднего бизнеса — ЕС или СНГ?". Ваши пожелания, отзывы и предложения просим направлять на адрес desserg@gmx.de или публиковать в форуме - Отзывы и пожелания подписчиков рассылки. С наилучшими пожеланиями, координаторы проекта в СНГ - ООО "Компания "Евроконсалтинг" в Европе - TWL Contrado GmbH	Короткое содержание выпуска: Пресс-релизы Предложения иностранных фирм Предложения Евроконсалтинг Инвестиционные проекты Деловые мероприятия Инвестиционные новости Аналитика, статьи, публикации Полезные линки ОТЗЫВЫ и ПРЕДЛОЖЕНИЯ рассылке Для наших подписчиков - обсуждение и публикация инвестиционных и коммерческих предложений. Разделы форума: Инвестиционный форум и Международное сотрудничество - посещаемость сайта компании "Евроконсалтинг" достигла 50000 визитов в месяц. Статистика сайта и рассылок

ПРЕСС-РЕЛИЗЫ
ЗАСЕДАНИЕ КЛУБА ИНВЕСТОРОВ, 28 АПРЕЛЯ 2011г., ХАРЬКОВ 28 апреля 2011 года в рамках Международного Конгресса Предпринимателей в г. Харьков Ассоциация «Частные инвесторы Украины» (АЧИУ) проводит очередное заседание «Клуба инвесторов». Участники заседания – частные инвесторы, члены и партнеры АЧИУ, представители компаний по управлению активами, кредитно-финансовых учреждений, которые являются действующими или потенциальными инвесторами. В ходе заседания планируется презентация и обсуждение перспективных инвестиционных проектов в сферах информационных технологий, Интернет, ресурсосбережения, экологии, энергетики, которые будут представлены на заседании непосредственно авторами проектов. Дата и время проведения: 28 апреля 2011, среда, с 14-50 до 18-00. Место проведения: конференц-зал «Радмир Экспо- холл» (м. «Академика Павлова», ул. Академика Павлова, 271) Предварительная программа заседания: 14-30 – 14-50 Регистрация 14-50 – 15-00 Открытие заседания. Приветствие участников «Клуба инвесторов». Сергей Десяк, президент АЧИУ 15-00 – 15-10 «Диверсификация портфеля частного инвестора», Юрий Костоглодов, председатель совета директоров ИСК "Авантаж" 15-10 – 16-00 Секция 1. Презентация проектов в сфере информационных технологий, Интернет (регламент: спикер – 8 минут; обсуждение – 5 минут). Модератор: Александр Волков, исполнительный директор АЧИУ: Расширение филиальной сети компании по созданию Call-центров под ключ (Киев). Развитие одного из лидирующих в Украине интернет-порталов недвижимости с возможностью расширения в странах СНГ (Одесса). Изготовление высокоточных приемо-передающих антенн спутниковой связи и телевидения (Харьков). 16-00 – 16-20 Кофе-брейк 16-20 – 17-20 Секция 2. Презентация проектов в сфере ресурсосбережения, экологии, энергетики (регламент: спикер – 8 минут; обсуждение – 5 минут). Модератор: Вячеслав Тур - региональный представитель АЧИУ в г. Харьков Организация пултрузионного производства композитных материалов (Харьков). Организация производства предметов из люминофорного пластика (Киев). Производство светильников и рекламной продукции на основе инновационной запатентованной технологии LED модулей (Киев). Производство добавок для животноводства из отходов спиртового производства (Харьков). 17-20 – 17-35 Секция 3. Новые возможности для частного инвестора в работе с залоговым имуществом и конфискатом. Докладчик: Дмитрий Кузьменко, руководитель проекта Uamakler.com 17-35 – 18-00 Неформальное обсуждение проектов Участие в заседании бесплатное, количество участников ограничено. Для участия в заседании инвесторам необходимо заполнить регистрационную форму на сайте АЧИУ http://www.uaban.org/club-charkov-280411.html . В заседании могут принять участие только инвесторы, прошедшие регистрацию и получившие подтверждение на участие от АЧИУ. Участникам заседания клуба инвесторов, которые хотят принять участие во всей программе Международного Конгресса Предпринимателей, также необходимо пройти регистрацию на официальном сайте организаторов по ссылке http://business-congress.com/registration. В программе конгресса планируется участие более 500 бизнесменов и топ-менеджеров из 8-ми стран, 15-ти городов СНГ. С вопросами относительно участия в заседании и презентации проектов на заседании просим Вас обращаться к исполнительному директору - Александру Волкову (volkov@uaban.org, тел. 044-222-89-30, моб. 067-462-41-30) или региональному представителю в г. Харьков - Вячеславу Туру (kharkov@uaban.org, (057) 731-68-15, моб. (067) 495-62-44) Пресс-служба Ассоциации «Частные инвесторы Украины» www.uaban.org 28 апреля 2011 года в Киеве при поддержке компании "Евроконсалтинг" пройдет Национальная конференция Управленцев. Сегодня (и особенно завтра) реальный бизнес сможет существовать только при резком росте количества и, главное, качества коммуникаций. Что изменилось в управленческом искусстве в посткризисный период в условиях сокращения, реструктуризации, а зачастую и закрытия бизнесов. Появились ли новые потребности и позитивный опыт в условиях неопределенности и постоянного вызова со стороны бизнес-среды у современного поколения менеджеров. "Технологизация менеджмента и ужесточение требований к достоверности передаваемой информации при высоком уровне представительности - это то, что организаторы этой конференции предлагают Вашему вниманию" (Ю.Котляревский) 28 апреля 2011. 10:00 – 19:00 Киев, БЦ «Парус», ул.Мечникова 10/2, 3 этаж, конференц-холл. Эффективные управленческие методики, модели, инструменты и решения. Формат конференции TOP 2011: управленцы, входящие в элиту топ – менеджеров страны, собственники компаний, успешные и известные коучи, общественные и политические деятели для управленцев бизнес - структур различных сфер деятельности. Ключевые темы TOP 2011: Управленец и Государство: Культура власти – культура задачи. Законодательство. Лоббизм… Владимир ЩЕЛКУНОВ. Президент Украинского национального комитета ICC. Юрий АВКСЕНТЬЕВ. Заместитель министра Кабинета Министров. Анатолий МАКСЮТА. Заместитель министра экономического развития и торговли Украины Управленец и Общество: Культура личности – культура ответственности. Видовые задачи. Налогообложение… Иван ПЕТУХОВ. Президент компании «Адамант». Вертикальное управление: Управленец и Собственник: Ошибки и проблемы при передаче управления бизнесом. Делегирование и контроль. Корпоративная культура. Культура быстрой обратной связи. Затраты на управление. Александр СОСИС. Член наблюдательного совета страховой группы «АСКА». Урфан ГУЛИЕВ. Генеральный директор ЗАО «Аснова холдинг». Валерий КУЦЫЙ. Генеральный директор компании «Миратех». Михаил ПАСЕЧНИК (предположительно). «Фалби Украина». Управленец и Персонал Система управления (оценка проблемной ситуации, постановка целей-задач, принятие управленческих решений, контроль). Управленческая идеология. Эффект управления (параметризация результатов работы). Капитализация человеческого потенциала. Кадровая политика. Ярослава ЛOЯНИЧ. Генеральный директор холдинга [энергетика, ЖКХ], тренер-практик, консультант, преподаватель Киево-могилянской Бизнес Школы. Диана ЧЕРНЯВСКАЯ. Бизнес-тренер и консультант из управления карьерой и построением результативного взаимодействия в команде, преподаватель Киево-могилянской Бизнес Школы. Юрий КОТЛЯРЕВСКИЙ. Владелец консалтинговой группы «Сталкер» Горизонтальное управление: Управленец и Партнеры Управленец и Конкуренты Искусство управленческой борьбы. Галина ЗАБЛОВСКАЯ. Серебряный призер Первого Всероссийского Чемпионата по Управленческой Борьбе. Директор компании Aprom Grup. Член координационного совета стран СНГ по вопросам рекламы. В программе возможны дополнения, изменения. Один раз в году Вы сможете увидеть и сравнить взгляды и опыт успешных управленцев на систему управления, их методики, технологии, взгляды на аналогичные вопросы, опыт их успешной работы. Много "мяса". Реального опыта. Реальных алгоритмов. Подробности: http://topmanagement.com.ua/ Организаторы: Проект Big Business Game, формирование управленческой элиты страны При поддержке Украинского национального комитета Международной торговой палаты и компании "Евроконсалтинг". Вопросы: председатель оргкомитета Педай Елена Анатольевна 044-223-8792, 050-325-0507 lena@topmanagement.com.ua http://topmanagement.com.ua/ Пресс-служба Компании «Евроконсалтинг» www.ek-ua.com Семинар «Привлечение инвестиций и формирование коммуникаций для реализации инвестиционных проектов». Дата проведения: 21 марта 2011 г. (16:00 – 18:00) Место проведения: г.Винница, Винницкая торгово-промышленная палата, ул.Соборная, 67, конференц-зал (каб.102). Организаторы: «Подольская школа бизнеса» Винницкой ТПП (www.psb.vn.ua), компания «Евроконсалтинг» (www.ek-ua.com) и Ассоциация “Частные инвесторы Украины” (www.uaban.org). К участию в мастер-классе мы приглашаем собственников, генеральных директоров, директоров по развитию бизнеса предприятий, частных предпринимателей; всех тех, кто хочет создать собственный бизнес и нуждается в стартовом капитале или уже создал собственный бизнес и хочет привлечь инвестиции для его развития. Стартующий или развивающийся бизнес требует внешних источников для развития, и успешное привлечение в проект финансирования зачастую является условием выживания как в первые годы, так и во время перехода на новый качественный уровень. Для получения инвестиций необходимо уметь грамотно изложить основу бизнес-модели проекта, обосновать ожидаемую доходность и четкие перспективы бизнеса, стратегию удержания целевых рынков и экспансии на них. При этом важно не забывать, что любые гениальные идеи реализовывают люди. Именно люди делают бизнес прибыльным, и именно они делаю его банкротом. В ходе семинара будут рассмотрены вопросы создания инвестиционных документов, описания бизнес-моделей, стратегии и финансового обоснования эффективности проекта, вопросы поиска и переговоров с инвестором, а также формирования команды для реализации инвестиционного проекта. В рамках семинара наши эксперты расскажут о секретах повышения эффективности деятельности компаний посредством привлечения инвестиций и формирования коммуникаций с инвестором, а также внутри проектной группы. Программа семинара 16:00-17:00 Поиск и взаимодействие с инвестором. Сергей Десяк, президент Ассоциации «Частные инвесторы Украины», директор компании «Евроконсалтинг». 17:00-17:15 Кофе-брейк 17:15-18:00 Построение коммуникаций при реализации инвестиционных проектов. Геннадий Чепурной, бизнес-коуч, президент ассоциации развития творческой личности «ВАРТО» Для целевой аудитории участие бесплатное, необходима предварительная регистрация. Зарегистрироваться на участие в бизнес-мероприятии и получить подробную информацию можно по телефону: (0432) 69 -94-52 или (063) 756-81-87 (менеджер по работе с клиентами — Андрей Мазур). Пресс-служба Компании «Евроконсалтинг» www.ek-ua.com
Предложения иностранных фирм
Для включения Вашего предложения в рассылку необходимо его опубликовать в форуме: Международное сотрудничество. В зависимости от страны выберете подходящий подраздел.
Предприятие: «30° Solar GmbH» Контактное лицо: Sebastian Preuß) Телефон: (4930) 440 523 03 Email: info@30grad-solar.com WWW: www.30grad-solar.com Фирма работает в сфере солнечной энергетики с 2005 года. Предлагает разработку и изготовление систем солнечной энергии и ищет партнеров в Украине. Предприятие: Мерия города Шверин Страна: Германия Город: Шверин Телефон: (49385) 5451000, 5451002 Факс: (49 385) 5451019 Email: ob@schwerin.de WWW: Http://www.schwerin.de Мэрия города Шверин (федеральная земля Мекленбург - Передняя Померания) организует работу индустриального парка Шверин площадью свыше 330 га. Предлагает особые условия для размещения производства и представительств компаний. Предприятие: Stock Lots Kft. Контактное лицо: Rözsavölgyi Attila Страна: Венгрия Телефон: (3630) 47954 27 Email: office@stocklots-kft.hu WWW: www.stocklotsclothes.com Компания реализует женскую, мужской и детскую одежду. С целью расширения рынка сбыта ищет деловых партнеров - торговые компании. Предприятие: PEZOMED Kft. Контактное лицо: Dr. Nagy Zoltdn Страна: Венгрия Телефон: (36 42) 423 864 Факс: (3642)401066 Email: zoltan.nagy@pezomed.com WWW: www.pezomed.com, www.psorioderm.com Международная фармацевтическая компания реализует специальные средства «Psorioderm ®». Заинтересована в установлении деловых отношений с дистрибьюторами, оптовиками. Предприятие: BENYEI Zsöka Контактное лицо: Вепуеі Zsöka Страна: Венгрия Телефон: (36 20) 936 7797, (36 70) 362 35 86 Факс: (36 42) 373 449 Email: benyeizsoka@freemail.hu Частный предприниматель BENYEI Zsöka реализует семена сахарной свеклы сорта «CESIRA»размером 3,75-4,75 мм. Предприятие: Общество стекольной промышленности Венгрии Контактное лицо: Rözsa Päl Страна: Венгрия Телефон: (36 20) 975 03 24 Факс: (361) 31654 95, 321 24 22 Email: hekra@t-online.hu WWW: www.uvegszovetseg.hu Предприятия - члены «Союза стекольной промышленности Венгрии» с целью реализации собственной продукции заинтересованы в сотрудничестве с производителями транспортных средств, сельскохозяйственной и строительной техники. «Magyar Üvegipari Szövetseg» Предприятие: Hermann Krause Kft. Контактное лицо: Rözsa Pal Страна: Венгрия Телефон: (36 20) 975 03 24 Факс: (36 1)31654 95 Email: hehra@t-online.hu Компания закупит фуражные зерновые (пшеницу и кукурузу). Условия поставки: Чоп-Захонь, расчет в EUR. Предприятие: Grupa Novitech Контактное лицо: Bartek Pijarowski Страна: Польша Телефон: (48514)234537 Email: biuro@grupanovitech.pl WWW: www.grupanovitech.pl Фирма ищет производителей медиа-продуктов с целью печатания на крупноформатные ткани, PVC, баннерах, флагах и т.п. Предприятие: MBL Poland Sp. z o.o. Контактное лицо: Lukasz Stolarek Страна: Польша Телефон: (4844) 732 4124 Email: lus@mbl.pl WWW: www.mbl.dk Фирма предлагает заинтересованным предприятиям новые технологии для производства оборудования для инвалидов. Контактное лицо: Кароліна Курпель Страна: Польша Телефон: (4822)5755501 Email: karolina@gpt.com.pl Фирма - производитель туалетной бумаги и бумажных полотенец заинтересована в закупке бумажного сырья (особенно у предприятий из Киевской области). Предприятие: MBL Poland Sp. z o.o. Контактное лицо: Lukasz Stolarek Страна: Польша Телефон: (4844) 732 4124 Email: lus@mbl.pl WWW: www.mbl.dk Фирма предлагает заинтересованным предприятиям новые технологии для производства оборудования для инвалидов. Информация о других предложениях в форуме: Международное сотрудничество
Предложения Евроконсалтинг
Для включения предложения в рассылку необходимо его опубликовать в форуме: Международное сотрудничество. В зависимости от страны выберете подходящий подраздел. Услуги по управлению продажами в Украине и Германии Компания «Евроконсалтинг» предоставляет комплекс консалтинговых услуг, которые обеспечат эффективную работу по управлению продажами в Украине и Германии. Проекты выполняют опытные консультанты-практики, которые располагают международным опытом в продажах, а также на высоком уровне владеют иностранными языками. Наши сервисы включают: Построение системы продаж: залог успешного и гарантированного сбыта в компании Аутсорсинг, активные продажи: поиск и привлечение клиентов силами специалистов Разработка и внедрение CRM системы: комплекс действий по организации работ, проектированию и внедрению IT-систем управления продажами Ниже представлено короткое описание наших сервисов по управлению продажами: 1. Построение системы продаж В рамках работ по построению систем продаж, специалисты компании Евроконсалтинг могут выстраивать работу продающих подразделений «с нуля» или наладить оптимизацию системы управления уже существующих отделов продаж. Аудит отдела существующей системы продаж Разработка эффективных технологий продаж и работы с клиентами Разработка системы мотивации персонала Создание системы управления продажами Подбор и/или оценка персонала Проведение обучения персонала в организации (менеджеры по продажам, руководители отделов продаж, коммерческий директор) по разработанным технологиям и системам Формализация и внедрение всех необходимых документов, регламентирующих изменения в системе продаж Выстроенная и проверенная система продаж позволяет бизнесу не зависеть от случайностей, а опираться на простые, действенные и масштабируемые механизмы гарантированного сбыта. В основе эффективной системы продаж лежат три основных блока: Прозрачные и контролируемые бизнес-процессы Технологии продаж Квалифицированные сотрудники 2. Аутсорсинг Продаж В рамках аутсорсинга продаж сотрудники нашей компании сами осуществляют поиск потенциальных клиентов для бизнеса Заказчика. При проведении проектов мы подбираем для наших клиентов наиболее оптимальные каналы сбыта и системы управления ими. Постепенно увеличивая количество каналов сбыта, мы привлекаем новых потребителей и, в результате, эффективно выводим новые бренды на украинский рынок, а также рынки Германии. Работы по аутсорсингу продаж включают: Выявление потребностей и целей компании при выходе на рынок Украины или Германии. Изучение продукта и услуг компании, изучение конкурентов. Подготовка коммерческих предложений и изготовление презентационных и рекламных материалов. Привлечение новых клиентов Подготовка и участие в тематических отраслевых выставках, семинарах, организация рекламы (СМИ, Интернет). Активный поиск потенциальных клиентов, обработка баз данных, проведение холодных звонков клиентам по базе и обработка данных. Коммуникация с потенциальными клиентами, выезд на презентации, обработка запросов и обратная связь относительно продукта и услуги компании. Разработка и подготовка тендерной документации на участие в тендерах. Заключение сделки и/или передача этапов работы с клиентом для завершения сделки. 3. Разработка и внедрение CRM системы Системы управления взаимоотношений с клиентами (Customer Relationship Management) являются, с одной стороны, воплощением клиентской политики Компании, а с другой – удобным инструментом для управления продажами для всех, кто участвует в цикле работы с клиентом. В наше время объем продаж перестал зависеть только от качества Продукта, а так же от мастерства и убедительности продающих сотрудников. Все большее влияние приобретают качественные IT-системы управления продажами, которые выступают помощниками продающих сотрудников, а в некоторых случаях даже их наставниками. Компания, обладая экспертным опытом в построении системы продаж и в разработке технологий продаж, оказывает услуги по проектированию IT-систем, автоматизация продаж и системы работы с клиентами. Наша задача – помочь Заказчику в выборе, проектировании и внедрении CRM-системы, которая будет максимально соответствовать бизнес-процессам и задачам компании. Выгоды от CRM-консалтинга Снижение сроков внедрения CRM-систем за счет существенной экономии времени на этапе аудита и подготовки ТЗ для поставщика CRM-систем Снижение временных и финансовых затраты Заказчика на доработку ошибок в архитектуре CRM-системы Экономия средств Заказчика, основанная на четком понимании сотрудниками Евроноксалтинг его целей и задач и контроля над отсутствием ненужных опций, навязываемых поставщиком CRM-систем Повышение лояльности сотрудников компании к внедренной CRM-системе и снижение риска саботажа после внедрения за счет качественной работы консультантов Евроконсалтинг, направленной на обучение сотрудников Заказчика Повышение эффективности работы предприятия и отделов продаж за счет профессиональных консультаций экспертов Евроконсалтинг и возможного улучшения структуры и/ или технологии продаж, и работы с клиентами Преимущества сотрудничества: Экономия денег: при передаче функций продаж на аутсорсинг в компанию Евроконсалтинг, Зарплаты, бонусы и налоги с них, связь, представительские и транспортные расходы, офисные площади под рабочие места, оргтехника — все эти издержки теряют свою актуальность. Экономия сил: Отпадает необходимость в отборе и обучении, и совершенствовании навыков менеджеров по продажам. Наши сотрудники – профессионалы экстра-класса, и мы тщательно следим за их квалификацией. Экономия времени: Подбор персонала, вопросы отпусков и больничных, стратегия и тактика, и технологии продаж больше не занимают Ваше драгоценное время. Минимизация финансовых рисков: По сравнению с использованием полного бизнес-ресурса, аутсорсинг продаж является экономически эффективным и очень подходит для старт-UP и компаний, желающих изучить новые рынки по доступной цене. ООО "Компания "Евроконсалтинг" ул. Тельмана, 1/32, оф. 12 г. Киев, 03150, Украина тел. +38 (044) 360-19-95 тел./факс: + 38 (044) 360-72-19 моб. +38(094) 924-89-95 site: www.ek-ua.com e-mail: info@ek-ua.com
Информация о других предложениях в форуме: Международное сотрудничество
Инвестиционные предложения и предложения капитала
Для получения дополнительных сведений по инвестиционным проектам необходимо выслать запрос на email: info@ek-ua.com с указанием названия проекта и регистрационной формы для инвестора (Анкета инвестора). Данные предоставляются в случае предварительного согласия на это инициаторов и владельцев проектов. Для рассмотрения возможной публикации в рассылке "Бизнес-идеи: Западная, Восточная и Центральная Европа" Вашего проекта необходимо предоставить резюме проекта (Анкета проекта)
Организация производства детской мебели Потребность в капитале (тыс. Евро): 160 Регион: г.Тернополь Краткое описание проекта: Проектом планируется организация производства детской мебели и реализация вместе с сопутствующими товарами в собственной сети магазинов. Проект планирует реализовывать свою продукцию на региональных рынках западной Украины, емкость которых позволяет осуществить интеграцию с целью закрепления на данном сегменте рынка. В 2008г. объем продаж детской мебели на рынке Украины составил $100 млн. продукции в год. Поскольку ниша детской мебели относительно свободна в данное время, следует заранее готовиться к общему увеличению объемов реализации. Инициатор проекта имеет опыт работы в сфере маркетинга на мебельном предприятии и в розничной торговле 5 лет, инженер-конструктор - опыт работы в сфере мебельной инженерии 3 года, заместитель руководителя - опыт работы в сфере ритейла 6 лет. Имеется бизнес-план. Планируемый оборот за первый год окупаемости – 2 984 000 грн., за второй год – 3 580 000 грн., за третий год – 4 655 040 грн. Прибыль за первый год – 1 096 000 грн Прибыль за второй год – 1 315 000 грн Прибыль за третий год - 1 709 760 грн Сроки выпуска продукции (ввода в эксплуатацию оборудования) – 3 месяца после финансирования проекта. Срок окупаемости проекта с учетом инкубационного периода (около 7 месяцев) составляет – 28 месяцев. Рентабельность проекта: 30% в первый год, 60% на второй год и 100% на третий год работы.. Разработка рекомендательного онлайн-сервиса Потребность в капитале (тыс. Евро): 72 Регион: Киев Краткое описание проекта: Проектом планируется разработка и продвижение рекомендательного онлайн-сервиса – путеводителя для жителей и гостей Киева по заведениям города: магазины, салоны красоты, гостиницы, рестораны, тур. агентства, школы, банки и т.д. Сервис будет содержать не только общую информацию о заведениях, а и отзывы посетителей, на основании чего составляются рейтинги, позволяющие определить лучшее предприятие в каждой из 400 категорий. В течение 3-х лет планируется охватить 8 крупнейших городов Украины. Сейчас сайт работает в демо-режиме, зарегестрирован домен верхнего уровня, имеется свидетельство на торговую марку. Над проектом активно работает команда из 13 человек, в том числе 6 журналистов, пишущих на русском, украинском и английском языках, 2 программиста, 2 дизайнера, а также юрист и бухгалтер. Всего в проекте будет задействовано свыше 40 человек на постоянной основе. Маркетинговая стратегия проекта имеет двойственную природу. С одной стороны, мы привлекаем пользователей сайта (посетителей заведений), а с другой – владельцев заведений (рекламодателей). Поэтому используется стратегия Push & Pull. Сбытовая стратегия – завоевание большого количества клиентов при минимальной стоимости размещения рекламы. Инициатором проекта уже вложено свыше 80 тыс. долл. на его разработку и развитие, создана база данных из 360 тыс. заведений по 8 городам Украины, наработан массив из 2300 уникальных отзывов. Инвестору предлагается: а) выплата вознаграждения в размере оговоренной процентной ставки б) залог 100% доли в ООО (возвращается предпринимателю после исполнения обязательств) в) полный контроль за целевым использованием денежных средств Ожидаемая прибыль проекта (EBIT) за 36 месяцев – 1,02 млн.долларов, окупаемость проекта – 2 года, IRR=42%. Создание всеукраинской интерактивной справочной службы Потребность в капитале (тыс. Евро): 60 Регион: Винница Краткое описание проекта: Планируется использование известного информационного бренда для оказания информационных услуг предприятиям и компаниям Украины, организация платных пользовательских сервисов. Поддержка социальной составляющей в предоставлении справочных услуг, что обеспечит популярность и жизнеспособность проекта. Создание call-центра и сети рекламно-информационных порталов. Использование собственных разработок в области Интернет, телефонии и маркетинга. Рынок только развивается, сегментирован на множество небольших конкурирующих компаний. Различные информационные службы, работают каждая на свое усмотрение. Информация разбросана и фрагментирована, отсутствует единая классификация. В команде - маркетолог, программисты, СЕО-оптимизатор, копирайтер, рекламный агент. Составлен план на первый период – реализация проекта в городе Винница. На основании полученных результатов, модель будет применена во всех областных центрах и больших городах Украины. Планируемый оборот предприятия в Виннице около 1 млн. долл. на 4-5-й год работы при условии достаточной экономической активности и выхода из кризиса. Создание национального агентства залоговых активов на базе действующего портала по реализации залогов Потребность в капитале (тыс. Евро): 50 Регион: Киев Краткое описание проекта: Агентство будет заниматься продажей залоговых активов путем заключения эксклюзивных и не эксклюзивных соглашений с собственниками активов и залогодержателями. Также Агентство будет осуществлять проведение онлайн-торгов, публичных торгов по схеме редукциона (аукцион голландского типа). Для обеспечения продаж будет создана собственная система экспертной оценки Залоговых активов, особые условия сотрудничества с финансовыми структурами. По официальным данным НБУ на 01.10.2010 г., общий объем предоставленных долгосрочных кредитов составляет 422 млрд. 836 млн. грн., из них просроченных задолженностей по кредиту - 86 млрд.507 млн.грн. Клиентами и партнерами в данном Проекте могут быть любые субъекты рынка финансовых услуг. Реализацию залогов Агентство будет проводить как самостоятельно, так и через сеть компаний-партнеров из числа частных инвестиционных структур и брокерских компаний, а впоследствии через собственные представительства в регионах. Рекламная кампания будет проводить узконаправленно, по конкретным потенциальным партнерам проекта, также в интернете, используя возможности собственного интернет-ресурса. На данный момент в проекте создания Агентства принимают участие 5 человек: специалисты в области стратегического планирования и развития бизнеса, менеджеры с опытом работы в банковских структурах, специалисты по реализации коммерческой и жилой недвижимости, корпоративных прав. Руководитель проекта – имеет успешный опыт организации компании по микрокредитованию, по привлечению капитала, проведению продаж залогового имущества, обладает контактами с кредитно-финансовыми учреждениями, лизинговыми, коллекторскими компаниями. Технический директор – опыт более 8 лет управления проектами создания сайтов и программного обеспечения. Руководитель отдела продаж - специалист по развитию бизнеса и продажам консалтинговых продуктов, опыт в управлении процессами планирования, реализации и контроле мероприятий. Есть менеджер по продажам, юрист. На данный момент проект создается на базе действующего информационного ресурса, создан предварительный пул заказов общей стоимостью около 20 млн.$. Клиенты Агентства - банки, частные инвесторы. Планируется достижение прибыли в первый год 300 тыс. евро. Период окупаемости – 10-11 месяцев. Часть капитала (50%) уже вложена менеджментом и партнерами Агентства в создание интернет-портала, проведение маркетинговых исследований, создание начального портфеля заказов и наработку клиентской базы. Доля Основного инвестора в проекте - 40% за инвестицию в размере 50 тыс. евро, с правом иных соучредителей Агентства на выкуп его доли после первого года работы проекта. Осетровая ферма в замкнутой системе водоснабжения Потребность в капитале (тыс. Евро): 130 Регион: Киев, Винница Краткое описание проекта: Целью проекта является создание высокотехнологичного предприятия по выращиванию ценных пород рыбы, таких как осетр, форель, угорь производительностью 10 тонн в год. Свежая рыба осетровых пород на территории Винницкой области не выращивается и практически не поставляется производителями из других регионов. Согласно данным Управления статистики Винницкой области, годовое потребление рыбы и продуктов из неё в г. Виннице составляет 5500 тонн. В результате проведения собственных маркетинговых исследований, которые включали в себя интервьюирование производителей осётра из других регионов Украины, было выяснено, что минимальное потребление живой и охлаждённой рыбы осетровых пород составляет 1% от общего потребления всей рыбы. Учитывая то, что в Винницкой области отсутствуют поставщики живой рыбы осетровых пород, можно с уверенностью говорить о ёмкости рынка живой и охлаждённой рыбы осетровых пород в г. Виннице в 50 тонн в год. Инициатор проекта имеет положительный опыт работы (в т.ч. и на руководящих должностях) в сферах управления качеством, проектного менеджмента, финансового трейдинга. Инициатором проекта в течение двух лет была досконально изучена технология выращивания рыбы в установках замкнутого водоснабжения, налажены личные контакты с поставщиками проектной документации, производственного оборудования и сырья. Увеличить объемы производства до 100 тонн, для дальнейшего расширения рынков сбыта. Стратегической целью в перспективе является создание маточного стада осетра, для получения посадочного материала, а также товарной икры осетровых. Есть Бизнес-план, а так же бизнес-план стратегического развития. Окупаемость проекта 3-5 лет. Рентабельность продаж 40-60% Для осуществления данного проекта планируется создание нового предприятия в виде ООО, уставный фонд в котором будет распределён следующим образом: инициатор проекта – 10 %; инвестор – 90%. Условия вхождения инвестора – предоставление прямых инвестиций в размере 1269,5 тыс. грн в обмен на долю в уставном фонде. Также инвестор заключает с Инициатором проекта опционный контракт, согласно которому Инициатор проекта получает право совершить выкуп части уставного фонда ООО в размере 40%. Расширение предприятия по производству и экспорту дров из Украины в ЕС Потребность в капитале (тыс. Евро): 120 Регион: Киев Краткое описание проекта: Инициаторами проекта построено и введено в эксплуатацию два завода по производству топливных дров. Товар идет исключительно на экспорт. Сейчас каждый и заводов производит 10-15 фур в месяц. Необходимы инвестиции для вывода заводов на проектную мощность (24 фуры/мес). Товар ориентирован исключительно на экспорт. Мы работаем с крупными сетями Германии и Дании. У нас есть собственная торговая компания, которая занимается трейдингом биотоплива уже несколько лет. В Европе около 25% частных домов отапливаются дровами, т.е. спрос достаточно большой, 1500-2000 фур/мес. Украина производит 100-150 фур/мес. Инициатор проекта - директор дровяных заводов, производственник, имеет опыт управления командой более 600 чел. Запускал оба завода. В состав команды также включен директор трейдинговой компании - один из первых, кто начал развивать экспорт биотопливный из Украины. До строительства заводов объем продаж биотоплива трейдинговой компании 30-50 фур в месяц. Мы первые и единственные, кто производит дрова на экспорт в таких объемах. Когда заводы выдут на плановую мощность, планируется охватить около 30% всего рынка Украины. Оборот около 600 тыс ЕВРО/год. При производстве 24 фур/мес – IRR 52%. Окупаемость инвестиции до 2-х лет. Инвестиция будет потрачена на закупку сырья, формирование складского запаса и на оборотный капитал. За 60тыс евро предлагается 20% доли в заводе. Есть возможность обсуждать продажу и большей части проекта. Инновационное производство LED модулей и продукции с их использованием на рынке светодиодного освещения Потребность в капитале (тыс. Евро): 73 Регион: Киев Краткое описание проекта: Проектом планируется на базе разработанной технологии организовать производство и продажи LED модулей и продукции с их использованием для быстро растущего рынка светодиодного освещения, предложить клиенту технологичные комплексные решения для различных применений LED подсветки, включающие LED модули, устройства управления и питания. Войти в десятку ведущих украинских компаний в этой отрасли, выйти со своей продукцией на европейский рынок. Получено решение о выдаче патента на полезную модель, проходит экспертизу заявка на изобретение, разработаны и изготовлены опытные образцы, отработана технология монтажа, проводятся испытания опытных образцов. Сбыт продукции планируется осуществлять через представительства, региональных дилеров, торговые компании занимающиеся продажами материалов для производства наружной рекламы. Участие в тендерах по строительству и рекламной продукции. Сотрудничество со строительными корпорациями и проектными организациями. Реклама в профильных периодических изданиях, продвижение сайта, рассылка для целевой аудитории. Ценообразование производится из соображений конкурентоспособности предлагаемой продукции. Есть команда профессионалов - технических специалистов, налажена работа с партнерами-подрядчиками. Количество рабочих мест на начальном этапе - до 10. Вклад инициатора - есть действующее предприятие с уставным фондом 8000 USD, оборудование, патент на полезную модель, опытные образцы, технология производства LED модулей, технология производства изделий. окупаемость проекта - 1 год. Фабрика по переработке соломы в сырье для бумаги. Потребность в капитале (тыс. EUR): 500 Регион: Житомирская область. Краткое описание проекта: Данный проект предполагает постройку фабрики по переработке соломы злаковых культур (пшеницы, риса, ржи, гречки, солода и др.) в волокнистый полуфабрикат, который способен заменить макулатуру в бумажной промышленности (производства бумаги для гофрирования и картона – 80% всего рынка бумаги Украины). В Украине дефицит макулатуры достигает свыше 150 тыс. тонн в год, а отсутствие других видов сырья для целлюлозно-бумажной продукции влияет на значительное повышение цены на макулатуру. Количество неиспользованной соломы в Украине превышает 900 тыс. тонн. В основе проекта лежит запатентованная энергосберегающая технология и конструкция аппарата для варки соломы в промышленных масштабах, которая не имеет аналогов в мире. Технология полностью отработана на одной из украинских бумажных фабрик. Производительность опытной установки составляет 10 т/сутки. Доля инвестора в капитале предприятия - 80%. Инвестиции 500 тыс. EUR. Срок окупаемости 1 год. Информация о других проектах в форуме Инвестиционные проекты и идеи
Деловые мероприятия
В этом разделе публикуются анонсы деловых мероприятий на предстоящий месяц: выставки, конференции, тренинги, ярмарки, форумы, фестивали, которые проводятся в СНГ и мире. Обсуждение мероприятий и поиск предварительных контактов в форуме Деловые мероприятия
Украинский бизнес-форум в Берлине (23.05-25.05 и 20.06-21.06) С 23 - 25 мая 2011 и 20-21 июня 2011 в Германии (г. Берлин) пройдут Украинские бизнес-форумы. Форумы проводятся по инициативе компании Ukraine-Consulting and Projectmanagement при поддержке Федерального союза поддержки экономики и внешней торговли Германии и Союза коммунальных предприятий Германии и Союза переработчиков ТБО Германии, и др. Ассоциация частных инвесторов Украины (АЧИУ) выступит партнёром Украинского бизнес-форума в Берлине и приглашает членов и партнёров АЧИУ принять участие в этом событии. Главной целью Украинского бизнес-форума в Берлине является презентация возможностей Украины, демонстрация инвестиционных проектов и обсуждение условий и перспектив работы иностранных компаний. Форум посвящен вопросам привлечения частных инвестиций и private equity фондов в бизнес Украины, в частности, в такие ключевые отрасли, как теплоснабжение, водоснабжение и сточные воды, энергосбережение в строительстве, санация старого жилья, новые технологии, альтернативные энергоисточники как солнечная и ветровая энергия, биомасса и биогаз, геотермия, сельское хозяйство. Запланированные в мае и июне 2011 г. Украинские БизнесФорумы будут проводиться на территории самого крупного Технопарка и Кластера Германии Berlin Adlershof (814 участников, оборот более 2 млрд.евро в 2010), www.adlershof.de , где есть чему поучиться и с кем завязать контакты. Форум предоставит участникам прекрасную возможность провести переговоры с потенциальными партнерами и инвесторами, банкирами и инвестиционными фондами. В программе Форума: • Конференция, посвященная инвестиционной привлекательности украинского бизнеса • Презентации инвестиционных проектов компаний и подписание меморандумов • Организация встреч и переговоров с инвесторами и финансистами, с потенциальными производителями технологий в Украине, представителями финансовых организаций, а именно банков, финансовых структур как Private Equity, VC, Investmentfoundation, financial agency. • Посещение немецких фирм С информацией об Украинских бизнес-форумах в Берлине, форматом и условиями участия в форуме можно ознакомиться на сайте организаторов Форумов: www.ukraineforumberlin.com Для членов Ассоциации частных инвесторов Украины предусмотрена скидка в размере 20 % от стоимости участия в форуме. По вопросам участия в Украинском бизнес-форуме членов АЧИУ и организации презентации проектов на форуме просим Вас обращаться к к исполнительному директору - Александру Волкову (volkov@uaban.org, тел. 044-222-89-30, моб. 067-462-41-30) Пресс-служба Ассоциации «Частные инвесторы Украины» Обсудить мероприятия в форуме Деловые мероприятия
Инвестиционные новости
В этом разделе публикуются последние инвестиционные новости, приглашаем Вас обсудить, дать комментарии публикациям, или предложить интересный материал нашим читателям в Инвестиционном форуме.
В НБУ считают, что инвестиционный спад в Украине завершился Такое мнение высказал руководитель группы советников главы Национального банка Украины Валерий Литвицкий. "После трехлетнего анабиоза капитальные вложения проснулись", - сказал Литвицкий. Как напомним, советник главы Нацбанка после роста на 29,8% в 2007 году в следующем году они уменьшились на 2,8%, затем в 2009 год был достигнут пик спада - 41,5%, а минувший год завершился лишь небольшим снижением на 0,6%. При этом он отметил, что если в первом квартале 2010 года падение инвестиций в основной капитал достигало 12,5%, то по итогам первого полугодия оно замедлилось до 7,4%, третьего квартала - до 2,9%. "Начало инвестиционного оживления пришлось на третий квартал – тогда зародился всплеск инвестиционной активности. В четвертом квартале 2010 года аналитики Нацбанка оценивают рост инвестиций в основной капитал по отношению к четвертому кваталу 2009 года в 2,5%", – отметил Литвицкий. По его словам, такая существенная подвижка корреспондируется с подвижками в строительстве, которое в январе и феврале показывало рост на 6% по отношению к аналогичному периоду прошлого года. "Это дает основания для осторожного предположения, что в первом квартале этого года инвестиционный подъем продолжился. Тогда с учетом роста в третьем и четвертом кварталах минувшего года можно говорить о том, что трехлетний инвестиционный спад завершился на границе первого и второго квартала этого года", – пояснил советник главы НБУ. Кроме того, он подчеркнул, что этот фактор крайне важен для ускорения роста экономики Украины. По его мнению, именно отсутствие достаточного инвестиционного спроса не позволило в 2010 году достичь более высоких темпов роста ВВП. "На трех двигателях: оживление внутреннего потребления, рост внешнего спроса и сокращение запасов экономика ВВП увеличился на 4,2%. С четвертым двигателем – инвестиционным спросом – экономика сейчас показывает динамику в 5-6%", – сказал Литвицкий и добавил, что для еще большего ускорения экономического роста (до 7% и выше) необходимо подключать и другие факторы, в частности, замедление инфляции, выравнивание бюджетной позиции при сохранении курсовой стабильности. Напомним, ранее сообщалось, что, по мнению экспертов Forex Club в Украине, в 2011 году существенного притока прямых инвестиций в Украину ожидать не стоит. Источник: Корреспондент.net Иностранные инвесторы нацелены на молоко Компания «Данон Украина» и Индэкс-банк (Киев) запускают проект льготного кредитования сельхозпредприятий в 2011. Сумма кредита не превысит EUR2 млн. Председатель правления Индэкс-банка Филипп Гидез сообщил, что кредиты будут выделяться аграриям, поставляющим молоко компании «Данон Украина», на увеличение поголовья, покупку оборудования для улучшения качества молочного сырья и повышения производственной эффективности. Он же отметил, что сроки кредитования будут составлять от шести месяцев до 4-5 лет. Процентная ставка составит 16-19% годовых. «Данон Украина» намерена компенсировать 6-9% этой ставки. Она будет зависеть от размера заемщика и его надежности. Генеральный директор «Данон Украина» Дарио Марчетти выразил надежду, что проект будет успешным, и объем льготного кредитования аграриев будет увеличен. Президент Украинской молочной ассоциации Андрей Дикун считает проект малоэффективным. «Получается, что кредит будет выдан фактически под 13% годовых. Это очень дорогой кредит, тем более в наше рискованное время, да еще в валюте»,— сказал он «і». По его расчетам, такую поддержку сможет получить лишь один производитель молока, лояльный компании, поскольку предполагаемая сумма очень мизерна. «На эти средства можно построить ферму на 250 голов. Ее производительность не превысит 6 тонн молока в сутки. При потребности компании такого масштаба как минимум на уровне 300 тонн в сутки даже по меркам «Данона» это очень мало»,— считает господин Дикун. Он скептически относится к такого рода поддержке, поскольку, по его словам, похожие проекты уже пытались запустить другие компании при помощи того же Индэкс-банка, но они не стали масштабными — производители молока боятся рисковать. Он привел пример компании «Бель Шостка», а также агрофирмы «Фортуна» в Черниговской области, которые наладили сотрудничество в области кредитования. «Но это имело единичный эффект. Эта практика не прижилась. Кредиты в Украине очень дорогие. Для примера, в ЕС можно взять долгосрочный кредит у того же банка при поддержке компании «Данон», но под 5% годовых», — сетует Андрей Дикун. Председатель совета директоров Союза молочных предприятий Украины Вадим Чагаровский считает, что проект «Данона» направлен на усиление лояльности поставщиков к компании, но не сулит каких-либо кардинальных изменений на рынке и тем более не решает проблему с сырьем в масштабах украинского «Данона». «Простая арифметика показывает, что EUR2 млн. недостаточно, чтобы склонить к сотрудничеству стратегического поставщика. Речь идет не более чем о 18 тоннах молока в сутки, что очень мало для такой компании, как «Данон Украина»,— сказал он «і». Совсем другой эффект может иметь другая программа, также анонсированная «Даноном» недавно. «Сотрудничество с компанией «Астарта» я считаю более эффективным проектом, если он будет осуществлен»,— считает глава Союза молочных предприятий. Напомним, недавно компания объявила о возможном сотрудничестве с «Астартой» в плане поставок молока. Потенциал компании оценивается на уровне 150 т производства молока в сутки, что составляет половину потребности «Данона». Но «каких-либо договоренностей на этот счет компании пока не достигли»,— говорит аналитик Украинского клуба аграрного бизнеса Инна Ильенко. Она считает проект «Данона» с Индэкс-банком позитивным, поскольку он снимает некоторые риски с переработчика. «Выгода для «Данон» состоит в том, что кредитование фактически привяжет производителя молока к одному покупателю. Он не сможет уйти к другому переработчику, ибо в этом случае ему придется гасить кредит без поддержки компании, самостоятельно»,— говорит аналитик. Борьба за сырьевые потоки на молочном рынке довольно жесткая. «Иногда за поставки в одном селе борются две-три компании»,— говорит господин Чагаровский. На этот счет в арсенале крупных переработчиков множество инструментов. Один из наиболее эффективных — предоплата за молоко за три-пять месяцев. К этому прибегала в свое время компания «Галактон». «Наиболее выгодной формой я считаю договор о поставках молока на один год»,— говорит Вадим Чагаровский. Кроме того, такие крупные компании, как «Данон Украина», могут привлечь продавцов молока более высокой закупочной ценой. Ныне стоимость молока колеблется в пределах 3,20-3,30 грн. за литр. «Данон» может предложить не менее 3,60 грн. за л, пожертвовав тем самым маржой в каком-то сегменте производимых продуктов. По материалам: Экономические известия Фонды Private Equity начинают осваивать Украину По данным информационного агентства PREQVECA, если в 2009 году в нашей стране начали работать всего два таких фонда, то в 2010-м — уже шесть фондов на общую сумму $270 млн. В целом в странах СНГ за прошлый год было учреждено 47 новых фондов прямого инвестирования и венчурных фондов на общую сумму $8,2 млрд. Для сравнения: годом ранее в этом регионе начали работу 20 фондов размером в $4,5 млрд. Наравне с традиционными странами для деятельности — Россией, Украиной, Казахстаном и Беларусью — фонды стали работать еще и в Грузии, Узбекистане и Таджикистане. На рынке продолжали доминировать частные организации, хотя 11 фондов были учреждены государственными структурами. Больше всего капиталовложений (29%) фонды прямого инвестирования и венчурные фонды сделали в секторе телекоммуникаций. Еще 10% отправились в розничный сектор. Тройку лидеров замкнули биотехнологии (10%), хотя этот сектор осваивается пока только государственными фондами. Для частных же фондов третье место занимают финансы и недвижимость (также по 10%). Общая сумма 161 трансакции по инвестированию в акции 161 компании региона составила $5,2 млрд. Из них более $1 млрд. пришлось на 27 сделок с акциями 26 украинских компаний. В целом по СНГ 29% вложений было сделано в компании-стартапы, 22% в бизнес на стадии расширения и 32% — в компании на более позднем этапе развития. Также в прошлом году фонды продали акции 36 компаний на общую сумму почти в $3 млрд. В 2009-м году они продали бумаги лишь 10 компаний на общую сумму $1,3 млрд. В половине случаев из 39 сделок в 2010 году акции продавали инвесторы-«стратеги». Кроме того, было проведено одно IPO. По материалам: Инвестгазета Обсудить новости в форуме Инвестиционные новости

Аналитика, статьи, публикации
Публикации и обсуждение статей связанных с консалтингом, инвестированием, коммерческой недвижимостью. Обсуждение и публикация статей проводится в форуме «Инвестиции – Коммерческая недвижимость -Международное сотрудничество»
Какой рынок привлекательнее для отечественного малого и среднего бизнеса — ЕС или СНГ? Вопрос создания зон свободной торговли с ЕС и СНГ не перестают обсуждать эксперты, политики и простые граждане. И, по мнению аналитиков Института евроатлантического сотрудничества, именно в этом году станет ясно, с кем Украина будет создавать совместный интеграционный проект. Большинство экспертов утверждают, что рынок ЕС больше и перспективнее, но в то же время рынки СНГ хорошо знакомы и более доступны для отечественных бизнесменов. «Статус» решил спросить у чиновников, экспертов и бизнесменов: «КАКОЙ РЫНОК ПРИВЛЕКАТЕЛЬНЕЕ ДЛЯ ОТЕЧЕСТВЕННОГО МАЛОГО И СРЕДНЕГО БИЗНЕСА — ЕС ИЛИ СНГ?» Мнения чиновников Андрей Парубий, глава подкомитета по вопросам контроля над осуществлением внешних сношений Комитета Верховной Рады Украины по иностранным делам: «На мой взгляд, нужно проводить такую экономическую политику, чтобы развиваться в обоих направлениях и получать от этого максимальную выгоду. Мы должны быть прагматиками и предлагать свою продукцию на рынках и ЕС, и СНГ. Но нужно отметить, что в последние годы европейский рынок больше работает с украинскими товарами, чем рынок СНГ. К тому же важно принять во внимание то, что покупательная способность на Западе значительно выше, чем в странах постсоветского пространства». Александр Пеклушенко, глава Комитета Верховной Рады Украины по вопросам финансов и банковской деятельности: «Вообще-то, особенность украинского МСБ заключается в том, что он ориентирован в основном на внутреннего потребителя. Поэтому малые предприятия должны искать рынки сбыта в Украине. Что же касается внешней торговли, то если мы будем создавать конкурентоспособный товар, направление сбыта не имеет значения — будь то Запад, Восток или Север. Я не стал бы однозначно расставлять приоритеты, потому что все зависит от качества предлагаемой продукции, налоговой политики страны-партнера, конкурентной среды и многих других факторов, которые нужно учитывать при выходе на тот или иной рынок. Но, хочу сказать, что у нашего МСБ есть потенциал для развития и реальные возможности стать полноправным игроком как в СНГ, так и в ЕС. Например, наше растительное масло является конкурентоспособным товаром и отлично продается как в Европе, так и в России». Мнения экспертов Виталий Ваврищук, аналитик компании BG Capital: «Сложно говорить о каких-то внешних приоритетах для украинского МСБ в ситуации, когда 70% малых предприятий работают в секторе торговли и услуг (нотариусы, бухгалтеры, юристы, врачи и т. д.), которые ориентированы исключительно на внутренний рынок. И только 30% — производственные предприятия, из которых экспортом занимается не более 5%. Поэтому роль рынков ЕС и СНГ для отечественного МСБ пока незначительна. Среднему и малому бизнесу сложно заниматься экспортом, ведь уже на начальном этапе торговли с иностранным партнером он сталкивается с многочисленными внутренними административными барьерами и бюрократическими проволочками. Поэтому, прежде чем расставлять приоритеты в отношениях с иностранными партнерами, власть должна упростить процедуры ведения бизнеса. Что же касается географии торговли, то я не вижу здесь дилеммы, потому что либерализация торговли с ЕС никоим образом не противоречит и не вредит нашим торговым отношениям со странами СНГ». Василий Юрчишин, директор экономических программ Центра им. А. Разумкова: «Основную часть украинского экспорта обеспечивают металлурги, крупные производители зерновых и химическая промышленность. Иными словами, все то, что относится к крупному бизнесу. Продукция отечественных малых и средних предприятий на мировых рынках, к сожалению, пока практически неконкурентоспособна. Логично, что украинский МСБ получит больше выгод при вхождении на рынки СНГ, где структура экономики не существенно отличается от нашей, поэтому там будет гораздо легче закрепиться и получить прибыль. Но быстрая выгода в этом случае таит и немалые неприятности, потому что таким образом мы консервируем существующую структуру экономики, а не пытаемся искать новые конкурентные ниши, улучшать качество своей продукции, привлекать внешние инвестиции и идти инновационным путем. К тому же, чем дольше мы будем продолжать расширяться на низкопродуктивные рынки, тем сложнее нам будет выйти из этого состояния. Поэтому, когда речь идет о каждом отдельном предприятии, то ему, конечно же, удобнее и выгоднее работать с восточными рынками. Но если говорить об украинской экономике в целом и ее развитии в долгосрочной перспективе, нужно делать ставку на европейские рынки». Мнения предпринимателей Сергей Десяк, директор ООО «Компания «Евроконсалтинг»: «Привлекательность рынков нужно рассматривать с позиции конкретных сегментов: в одной ситуации основным вектором может быть ЕС, в другой — СНГ. По итогам прошлого года доля экспортных поставок в страны СНГ была 36,4% от общего объема экспорта, а в страны ЕС — 25,4%. По моему мнению, фактические объемы поставок в Европу неадекватны емкости и возможностям рынка. Хотя за последний год наша компания отмечает рост проектов, связанных с экспортом в ЕС, поскольку соотношение цена-качество зачастую устраивает западного потребителя. В то же время отечественные предприятия не всегда могут удовлетворить европейские запросы. Так, за прошедший год только по заказам одного нашего немецкого партнера местные машиностроительные компании не смогли выполнить работ более чем EUR22 млн. Причина — нехватка мощностей. Поэтому первоочередная задача для наших бизнесменов перед выходом на рынок ЕС — внедрение комплексных программ повышения эффективности работы, а иногда и полная перестройка компаний. Разумеется, рынок стран СНГ очень важен для МСБ, поскольку туда намного легче пробиться. Однако будущее многих украинских компаний за освоением европейского торгового пространства». Роман Полтавченко, частный предприниматель: «Здесь все зависит от цели, которую преследует предприниматель. Если он хочет вложить деньги, то лучше это делать в странах СНГ, а вот привлекать капитал однозначно лучше на рынке ЕС. Дело в том, что у европейцев много свободных денег и они постоянно ищут им применение на неразвитых рынках. А вообще, мне кажется, что каждому отдельному предприятию нужно работать на том рынке, который принесет ему максимальною прибыль при минимальных усилиях для расширения и увеличения объемов продаж». Мнение рефери Александр Дудка, президент Ассоциации развития бизнеса: «Однозначного ответа в пользу ЕС или СНГ не существует, поскольку важно понимать специфику рынка для разных сегментов МСБ. Во-первых, нужно различать отраслевую ориентацию малых и средних компаний и их территориальное местоположение. Например, сельскохозяйственному бизнесу в Харьковской области лучше всего ориентироваться на рынки СНГ, а во Львовской — на европейские. Во-вторых, в Украине достаточное количество малых и средних предприятий занимаются инновационными видами деятельности, производят высококачественную продукцию, способную конкурировать на любом рынке. Для таких компаний рынки ЕС, СНГ и даже Австралии будут одинаково перспективными. Это касается, к примеру, украинских предприятий, которые занимаются производством стволовых клеток для лечения больных и омоложения организма. В-третьих, для бизнеса очень важно отсутствие языковых барьеров. Поэтому рынок СНГ может быть привлекателен для украинского МСБ ввиду понимания ментальности своих потенциальных партнеров. Но с точки зрения богатства финансовых возможностей лучше рассматривать рынки развитых страны Европы, где высокий уровень потребления и покупатели готовы платить высокую цену за качественную продукцию. И последнее: нужно учитывать ограничения, которые существуют на том или ином рынке, и его готовность покупать наши товары. У нас все еще существуют серьезные проблемы с качеством. Отечественные стандарты пока не соответствуют стандартам ЕС, но уже во многом разошлись и с российскими стандартами. Поэтому здесь важно говорить о конкретном виде продукции или услуг. Если учесть все эти факторы, можно сделать вывод, что каждое предприятие должно выбирать для себя тот рынок, где можно получить максимальную прибыль, учитывая затраты на сертификацию продукции, доведение ее до нужного качества и продвижение с минимальными расходами». Эта статья опубликована в № 09-10(179-180) журнала Статус от 14 марта 2011 года. Обсудить публикации в форуме: Вопросы, советы, статьи
Полезные линки
Мы можем провести анонс Вашего сайта (рассылки) в наших тематических рассылках, заинтересованы в обмене ссылками с сайтами бизнес-тематик. Подробнее: Обмен ссылок
TWL Contrado GmbH (Майнц) - международная консалтинговая группа: инвестиционный консалтинг, поиск зарубежных партнёров и инвесторов, прямые иностранные инвестиции, недвижимость за рубежом. Каталог предложений зарубежных фирм – Германия, Австрия, Швейцария. Консалтинговая компания Евроконсалтинг: Инвестиции, Консалтинг, Бизнес, Международное сотрудничество, Коммерческая недвижимость, регистрация фирм в Украине и Германии UABAN.org - Ассоциация частных инвесторов Украины, частный капитал для венчурных проектов и инноваций в Украине, объединение частных инвесторов и национальных сетей бизнес-ангелов Украины. UAmakler.com – портал по продаже залогового имущества и конфиската Украины. Продажа залогового имущества, недвижимости, конфискованные автомобили, залоговое имущества банков Украины, аукцион, реализация залогов. Forum-Investor.com - Форум частных инвесторов Украины. Уникальное мероприятие на котором собираются частные и корпоративные инвесторы, вкладывающие средства в бизнес-проекты и компании, имеющие перспективы значительного роста Инвестиционные проекты - каталог инвестиционных проектов и инновационных разработок в Украине, России и СНГ для частных инвесторов и венчурных компаний, резюме бизнес планов, поиск инвесторов, инвестирование Поиск партнеров в Европе, Регистрация фирм в Украине, Бизнес-ангелы, инвестиционный форум, регистрация фирм в Германии, разработка бизнес плана, бизнес-план, финансовый кризис в Украине, банкротство, возврат депозита, недвижимость Винницы, готовый бизнес Украины
С наилучшими пожеланиями, координаторы проекта в СНГ - ООО "Компания "Евроконсалтинг" в Европе - TWL Contrado GmbH e-mail ведущего: desserg@gmx.de	Форма подписки на рассылку Архив вышедших рассылок
Координаторы проекта оставляют за собой все права на включение в рассылку предложений. В первую очередь публикуются предложения полученные в результате личных контактов специалистами компании, а также через партнёрскую и представительскую сеть. Координаторы проекта не несут ответственности за актуальность, полноту и достоверность предложений различных компаний опубликованных в данной рассылке