Бизнес - идеи: Западная, Восточная и Центральная Европа

Выпуск № 15 от 31 октября 2005 года

 

Короткое содержание выпуска:
Вступление
Предложения из Германии
Предложения из СНГ
Эксклюзивные предложения
Инвестиционные новости октябрь 2005 г.
Стратегии маркетинга
Полезные линки

Форма быстрой подписки и архив рассылок
 

Уважаемые друзья!


В данном выпуске мы предлагаем Вашему вниманию деловые предложения из Германии, а также стран СНГ: Россия, Украина. В эксклюзивных предложениях Вы найдете описание проекта строительства коттеджного поселка в окрестностях города Днепропетровска.

В аналитической части выпуска Вы ознакомитесь с главными инвестиционными новостями за октябрь 2005 г.Также публикуем статью стратегии маркетинга, которая будет полезна всем предприятиям которые планируют развиваться на новых рынках и привлекать инвестиции.
 

Новости компании за август 2005 г. :

28 октября 2005 г. консалтинговая компания Евроконсалтинг подписывает договор о сотрудничестве с Агентством Экономического Развития Регионов (Санкт-Петербург, Россия)

21 октября 2005 г. выставлена на продажу база в Крыму – складские и офисные помещения под торговый комплекс, склады продуктов питания, автосалон, металобазу, логистический или сервисный центр и пр.

19 октября 2005 г. Евроконсалтинг предлагает на рынок новый пакет услуг по рекламе коммерческой недвижимости в Украине.

17 октября 2005 г. вышла рассылка с предложениями коммерческой недвижимости Украина, Россия, Германия. Просмотреть выпуск

11 октября 2005 г. Евроконсалтинг проводит регистрацию компании в Киеве со 100% капитала крупного российского поставщика продуктов питания и сопутствующих товаров в сегмент HoReCa

С наилучшими пожеланиями,
координаторы проекта
в СНГ
Компания "Евроконсалтинг" (Украина)
в Европе
TWL Contrado GmbH (Германия)
e-mail ведущего: desserg@gmx.de



Немецкие предприятия ищут партёров

 

Вы можете выслать нам Ваши предложения для включения в рассылку.
По предложениям с кодами запросы присылать на e-mail: info@ek-ua.com

 

WIV Wollbaum Industrievertretungen, Elsterweg 47, 61118 Bad Vilbel
Telefon (+49) 06103 / 8319519
Telefax: (+49) 06101 / 541330
E-Mail: kzaytsev@yahoo.de
http://www.wollbaum.com/
Контактное лицо: Зам.директора фирмы WIV
Зайцев Константин Николаевич
Немецкая Фирма WIV предлагает сотрудничество в области модернизации и комплектации производства. Поставляем станки, оборудование, комплектующие, запасные части, расходные материалы, электронные блоки управления (CNC) для металлорежущих, металлообрабатывающих станков, центров, а также термопласт-автоматов. WIV- Партнёр фирм производителей: Heidenhain, Hauser, HECKERT, Mikron, Jobs, AGIE, OEL-Held, MAHO (DMG), FANUC, Klingelnberg, WALDRIH Siegen, Coburg, Skoda W.. , Erfurt, Erfurt PKZZ, SCHUBLIN, STUDER, NZA (Reishauer), AZA, TOS, WMW, ZSTZ, GLEASON, PFAUTER, MODUL, Herbert Walter, KUASY, Mitsubishi, MORI SEIKI, MITSUI SEIKI, TOSCHIBA, AMADA, BYSTRONIC, TRUMPF, Platino, BOSH, Siemens, ABB, станков фирмы NASSOVIA и других фирм. WIV- Осуществляет поставку не только к современному импортному оборудованию, но и к оборудованию, произведенному достаточно давно, возможно не существующими уже в настоящее время производителями.

Waldenburger Bettwaren GmbH
Bahnhofstr. 23
D – 08396
+ 49 (0)37608 22455
+49 (0)37608 3297
e-mail: info@waldenburgerbettwaren.de
Internet:www.waldenburgerbettwaren.de
Контактное лицо: Hr. Stoetzner
Немецкая фирма производит постельные принадлежности для домашнего пользования, больниц, гостиниц. Ассортимент продукции включает тонкие матрасы, одеяла, подушки, покрывала и др. Фирма заинтересованы в экспорте продукции в СНГ.

Chemie Technik GmbH
Robert Bosch Str. 19
D – 72189 Voehhringen
Телефон: +49 (7454) 96 52 14
Факс: +49 (7454) 96 52 35
e-mail: goetz.stichter@chemietechnik.com
Internet: www.chemietechnik.com
www.elkalub.de
Контактное лицо:Herr Goetz Stichter
Немецкий производитель высококачественных смазочных материалов (масла и жиры) предлагает сотрудничество с российскими импортёрами. Продукция фирмы под торговой маркой Elkalub получила известность в Европе и России.

Stickereien und Textilien GmbH
Plauen
Schlossstr.5
D – 08523 Plauen
Телефон: +49 (0)3741228131
Факс: +49(0)3741228133
e-mail: m.hauffe@stick-textil.de
Internet: www.stick-textil.de
Контактное лицо:Hr. Michael Hauffe
Производитель плауэнского кружева и вышивки предлагает скатерти, гардины, декоративные ткани. Компания заинтересована контактах с оптовыми и розничными фирмами.

Nutz + Schlachtviehhandlung
Hauptstr. 29
D – 76764 Rheinzabern/Pfalz
Телефон: +49 07272/8252
Факс: +4907272/4617
Контактное лицо:Siegfried Wienke
Фирма специализируется на торговле живым и убойным скотом, предлагает мясо быков и коров (полутуши второй и третьей категории), а также живой скот: стельные коровы черно-белой молочной породы.

Caragenol cosmetics e. K.
Gerhard-Hauptmann-Str. 15 Sud/6
D–03044 Cottbus
Телефон: +49 355 494968 6
Факс: +49 355 494968 7
e-mail: info@caragenol.de
Internet:www.caragenol.de
Контактное лицо:Hr. Rehfeld
Немецкий производитель биокосметических препаратов (кремы для ухода за кожей на основе морских водорослей), успешно применяемых уже в течение 80 лет, заинтересован в экспорте своей продукции.

E-T-A Elektrotechnische
Apparate GmbH
Industriestr. 2-8
D–90 518 Altdorf
Телефон: +49 09187/10526
Факс: +49 09187/933526
Mobil:0160/537 33 19
e-mail: reinhold.guempelein@e-t-a.de
Контактное лицо:Hr.Reinhold Gümpelein
Немецкая компания представлена в более 50 странах мира с общим числом сотрудников 1300 чел. Компания занимается разработкой, производством и сбытом компонентов и системных решений на базе электротехнических и электронных выключателей, а также электронных защитных реле. Фирма ищет партнёров для сбыта своей продукции.

OBV Objektbau Bomers GmbH
Otto-Hahn-Str.4
D – 48691 Vreden
Телефон: +49(0) 25 64/93 15-0
Факс: +49(0) 2564/9315-27
e-mail: h.poehling@obv.de
I-net: www.obv-de
Контактное лицо: Hr. Poehling
Фирма на рынке с 1984 года, работает в в сфере строительства и оснащения различных магазинов. Основными услугами является разработка проекта и монтаж оборудования. Имеет опыт работы на российском рынке и заинтересована в расширении.

Prilhofer Consulting
Herrn Christian Prilhofer
Pommemstrasse 17
D – 83395 Freilassing
Telefon: 8-1049-(0)8654 / 69 080
Telefax: 8-1049-(0)8654 / 69 084 0
E-mail: mail@prilhofer.com
www.precast-service.com
Немецкая фирма предлагает услуги по планированию, строительству и эксплуатации производственных установок для изготовления готовых частей из бетона, внедрению новых конструктивных элементов (от проектирования до монтажа готовых изделий), услуги по созданию совместных предприятий.

Rauschert GmbH
Телефон : +49 3685 685 223
Email : o.yentin@rauschert.de
www.rauschert.ru
Немецкий концерн ищет партнёров. Концерн Раушерт - техническая керамика, Германия - один из лидеров в Европе по производству изделий и компонентов из керамики представляет: Изоляторы, Электроизаоляторы, Керамика, Техническая керамика, Светотехника, Энергетика, Электротехника, Теплотехника и электротермия. Тепло и электроизоляция. Электроды, розжиги, запальники, ифракрасные излучатели, газовые горелки и компоненты. Любые компоненты из керамики. Корпуса и основания, сварочные подкладки, изоляторы, плитки излучающие, трубки и корпуса высоковольтных и низковольтных изоляторов. Цоколи и патроны ламп накаливания и галогенных ламп. Электрофарфор, Стеатит, Оксид алюминия, титана, оксид циркония, кордиерит, нитрид и карбид кремния и многое другое. Фильеры и волоки из керамики для проволочного и кабельного производства. Керамика с сотовой структурой. Керамика для нефтегазового комплекса и для химический предприятий. Ищем Заказчиков, партнёров, посредников, представителей.


DIZ (Koeln)
Телефон : +49 1755463153
E-Mail : diz277@hotmail.com
Предприятие на постоянной основе покупает в больших объёмах сталь листовую холодно и горячекатаную в рулонах.


VDS
Телефон : +49 521 30 54 731
Факс : +49 521 30 54 732
E-Mail : wladimir.efa@arcor.de
Компания „VDS“ из Германии предлагает широкую гамму сварочного оборудования для ручной и полуавтоматической сварки, орбитальной сварки, плазменной резки металла от фирм Messer Hypertherm,Koike,Cloos,Oerlikon , а также электроды для плазменной резки. У нас Вы всегда сможете приобрести расходные материалы и аксессуары для сварочных работ.


Moser Systemelektrik
Телефон : +49 7722 9697 -30
Факс : +49 7722 9697 -11
E-Mail : vm@moser-systemelektrik.de
Адрес Internet : http://www.moser-systemelektrik.de
Немецкая фирма-производитель Мoser Systemelektrik ищет делового партнера в Москве для выхода на российский рынок.
Мы предлагаем интересное новое решение по снабжению потребителей эл. энергией, водой в т.ч. сжатым воздухом на улицах, площадях, в парках, а также в зданиях, залах и пр. Если Вы связаны со строительством, электромонтажoм, проектированием - обращайтесь за более детальной информацией.


eurothek GmbH & Co. KG
Amberg
Телефон : + 49 (9661) 87 76 70
Факс : + 49 (9661) 87 76 77
E-Mail : eurothekgmbh@yahoo.de
Адрес Internet : www.hefa-online.com/ger_wahl.htm
Германская фирма ищет надёжных партнёров для выполнения диллерских функций в регионе, на результат.
Необходимые параметры:
-наличие специалистов с опытом работы в области охлaдительных систем,
-наличие устойчивых контактов в регионе,
-опыт активной самоорганизации,
-поиск и ведение клиентов,
-развитие клиентской базы.
Мы предлагаем Вам сотрудничество в сфере „Oхлодительной мебели“.


EWOLEN GmbH
Телефон : +49-375-3531007
Факс : +49-375-3531009
E-Mail : ernst.olenburger@ewolen.de
Адрес Internet : www.ewolen.de
Покупаем лом алюминия, алюминиевые сплавы (например DIN 226, AB87, АК9М2), лом меди, латуни ЛС59, бронзы и литейной оловянно-цинковой бронзы БрОЦС, титана, никеля, свинца, цинка, нержавеющей стали, стружка и отпил цветных и тяжелых металлов для переработки в Германии, шлак алюминиевый (содержанием соединений металла от 25%).

Предприятия из СНГ ищут патнёров

Деловые предложения из России
 

Центр сертификации продукции
115404, Россия, Москва
ул. 11-я Радиальная, д. 2
м. Царицино
Телефон / Факс : +7 095 581-15-50.
Менеджер Виктор Наумов
E-mail: sercons@e-mail.ru
Сертификационный центр SERCONS предлагает российским и иностранным производителям и поставщикам все виды услуг по сертификации продукции как в России, так и за рубежом.
ГОС Т-Р- сертификация товаров, предназначенных для экспорта в Российскую Федерацию.
ГОСТ-Р - добровольная сертификация товаров при транзитных поставках в Российскую Федерацию.
Содействие в получении допусков и регистрации ГОСГОРТЕЗНАДЗОРА.
Получение сертификатов ПОЖАРНОЙ безопасности от МВД Российской Федерации и содействие в проведении необходимых для этого испытаний контрольными органами российского МВД.
Получение ГИГИЕНИЧЕСКИХ ЗАКЛЮЧЕНИЙ Министерства здравоохранения Российской Федерации.
Оформление украинских сертификатов в системе УкрСЕПРО.
Срочные сертификаты для растамаживания грузов. Отказные письма. Гарантийные письма для растамаживания грузов.

Лесоперерабатывающее предприятие
Свердловская область
+7-343-229-50-24
e-mail roscom2000@mail.ru
Контактное лицо: Стерликов Андрей Григорьевич
Бизнесмены из Свердловской области, специализирующиеся в лесной промышленности, ищут партнера для создания Совместного предприятия в области лесопереработки.
Суть предложения - есть производственные площади и инфраструктура лесоперерабатывающих предприятий, разрешения на вырубку и заготовку леса.
Мы хотели бы предложить Вам создать совместное предприятие по производству мебельных щитов, клееных брусьев и другой продукции. От Вас необходимо оборудование и сбыт, от нас лес. Готовы рассмотреть и другие предложения.

ООО “АЛМАЗИНСТРУМЕНТ-РЕСУРС”
Специалист по алмазному сырью: Цыпленок Алексей.
mailto:tipik@rambler.ru
Наша компания на протяжении 45 лет занимается производством алмазных инструментов. У нас имеется собственный производственный цех. В настоящий момент имеем острую потребность в алмазном сырье для производства алмазных инструментов.

Коммерческое предложение из Украины

Частное предприятие «Промет»
69009 г. Запорожье, ул. Историческая, д. 38, кв. 56.
телефон/ факс: 0612 –13-81-01, 12-96-99, 097-55-88-080
info@usk.net.ua
Литовка Сергей Александрович - директор.
Частное предприятие «Промет» работает на рынке с 2002 года. Основные направления деятельности оптовая торговля металлопрокатом (60%), стеклом (20%), пило-лесо-материалами (20%). Предприятия заинтересовано в инвесторах и партнёрах:
Предложение №1 Предлагается организация производства отопительных радиаторов на собственных производственных площадях в г. Пологи Запорожской обл.
Потребность в финансировании 3 000 000,00 евро на срок 24 месяца
Способность финансировать проект собственным капиталом – 20%
Предложение №2 Заинтересованы в кредитах для увеличения объемов, выхода на проектную мощность производства электросварных труб. Потребность в финансировании 2 000 000,00 гривен ( около 400000 долл. США) на срок 25 месяцев. Способность финансировать проект на 40%
Предложение №3 Предлагает к продаже комплексы и отдельные промышленные здания и сооружения в г. Запорожье и области. В наличии выкупленные складские базы, промышленные цеха (металлургия, металлообработка) промплощадки, подъездные ж/д пути, г/п механизмы.

 

ООО «ФИДЕС-Карпаты»
E-mail: fides_karpatu@mail.ru
Тел./Факс 8( 0312) 69-73-75
Моб. тел. 80505845657
ООО «ФИДЕС-КАРПАТЫ» приглашает к долгосрочному сотрудничеству импортеров и экспортеров, производителей и дилеров Украины.
Благодаря расположению в Закарпатской области в непосредственной близости от транспортных путей с Европы на Украину фирма предоставляет следующие
услуги:
• таможенное оформление любых грузов на таможнях Закарпатской области;
• поиск иностранных партнеров и контрагентов;
• консультации по таможенному законодательству Украины;
• правовое сопровождение внешнеэкономической деятельности;
• предоставление интересов клиентов в таможенных органах, органах государственной власти и управления, судах, хозяйственных судах;
• защита и юридическая помощь по уголовным делам;
• регистрация субъектов предпринимательской деятельности в Венгрии, Словацкой Республике, Чешской Республике.
* РАБОТА ПО ДОГОВОРУ КОМИССИИ
В своей работе мы руководствуемся действующими правовыми нормами, таможенным, валютным и налоговым законодательством.
Мы не ограничиваем себя фиксированным набором услуг и будем рады рассмотреть любые необходимые Вам варианты.
Индивидуальный подход к каждому клиенту позволяет находить нам решения учитывающие специфику и проблемы Вашего бизнеса.

 


Эксклюзивные предложения

 

1. Строительство коттеджного поселка в окрестностях города Днепропетровска

Краткое описание проекта: Коттеджный поселок планируется разместить в окрестностях города Днепропетровска на площади 62,6 Га.
Будет построено:
- 247 коттеджей – общей площадью 78 150 м2;
- жилой малоэтажный комплекс общей площадью – 12 000 м2;
- физкультурно-оздоровительный комплекс – 10 800 м2;
- хозяйственно-бытовой комплекс – 1 450 м2;
- гостиничный комплекс – 1 400 м2;
- торговый центр – 2 700 м2;
- деловой центр – 5 100 м2;
- детский сад – 450 м2;
- школа – 1 250 м2.
Проект инвестиционного строительства предполагает задействовать группу инвесторов на застройку земельных участков коттеджами, строительство и развитие инфраструктуры.

Проект сейчас на стадии оформления земельных отношений. Земля прилегает к территории города и находится в собственности пайщиков, которыми являются бывшие члены колхоза, 20 паев по 3,13 Га - всего 62,6 Га.

Стартовые инвестиции необходимы для:
- выплаты денег пайщикам - $1 700 000;
- оформления (в том числе вознаграждения чиновникам) вывода земли из сельхозназначения -$782 500;
- обустройства общей зоны, прокладку инженерных сетей и возведение объектов обслуживания поселка - $2 085 000;
- строительства 74-х коттеджей (25% от общего их количества) - $5 721 000;
- проектирования, управления, рекламы, организации продаж и непредвиденных расходов - $1 531 500.
Всего $11 820 000 (оптимальные вложения до момента уверенных продаж).

При таких затратах на землю стоимость одной сотки составляет ок. $400. Это очень низкая цена земли. После окончания действия моратория цена в этом месте взлетит как минимум до $1 500 за сотку. Вкладывая деньги в земельный участок, инвестор в последующем сможет вернуть их и приумножить через продажу земли.

Мы видим инвестирование в виде финансирования проекта через участие инвестора в бизнесе заемщика до момента возврата заемных средств и уплаты начисленных процентов. Для этого создается общество с ограниченной ответственностью, и инвестор входит в состав учредителей с долей 51% до момента возврата средств и получения прибыли. После расчетов по инвестиционному договору инвестор выходит из состава учредителей предприятия, и заемщик становится полным владельцем бизнеса.
Основные финансовые показатели проекта, расчёт приведен из бизнес-плана.

Для контактов просим выслать предложение:
ООО "Арлен"
тел./факс +38(056) 743-56-23
моб. +38(067) 994-34-32
Украина, г Днепропетровск, пр. Гагарина, 96
Контактное лицо: Елена Галушко

2. Предлагается выгодные инвестиции в сфере строительства офисных помещений в Киеве

Частная украинская фирма ищет партнера на долевое участие в проекте или покупателя на компанию для работы сфере строительства офисных помещений в Киеве:
Проект №1 Получено Разрешение на строительство дополнительно 2-х этажей общей площадью 1 000 кв м в высотном доме на улице Богдана Хмельницкого в районе ул. Крещатик в г Киеве.
Общие затраты на строительство не превышают 1 млн долларов.
Проект №2 Получено Разрешение на строительство и утвержденный проект 2-х дополнительных этажей общей площадью 2 000 кв м в высотном доме в районе Дворца Украина в г Киеве.
Общие затраты на строительство не превышают 1 млн долларов.
На сегодняшний день стоимость офисного готового помещения подобной площади в этом районе составляет порядка 4 млн долларов.

Для контактов просим выслать предложение:
ООО "Компания "Евроконсалтинг"
ул. Соборная, 56-58, оф. 8
Украина, 21100 г. Винница,
тел./факс +38(0432) 35-31-35
тел. +38(0432) 53-03-33
моб. +38(067) 599-79-73
http://www.ek-ua.com 
e-mail: info@ek-ua.com

 

3. Организация производства винилового сайдинга в Ленинградской области, Россия

Цель: проектом предусматривается организация совместного производства винилового сайдинга на современном немецком оборудовании, методом экструзии.

Инициатор проекта: ООО «ИД-Контроль», учредителями которой являются два физических лица. Компания пять лет успешно работает на строительном рынке Санкт-Петербурга, имеет устойчивые связи с крупными предприятиями.

Основной рынок сбыта продукции: Санкт-Петербург, Ленинградская область, в перспективе без географических ограничений.

Предпосылки: потребление ПВХ – сайдинга в России находится на уровне 64 тыс. т, что составляет 32 млн. кв. м. На долю отечественных производителей приходится 9,2 тыс. т (4,8 млн. кв. м). Первые производства сайдинга в России появились в 2001 г. в Москве. В 2004г. объем продаж отечественного сайдинга не превышал 12-13 % от общего объема продаж данного материала, при этом объем продаж продукции иностранного производства составлял: США – 55%, Канада – 20% и Польша – 12-13%.

Перспективы развития: Потребление сайдинга имеет устойчивую тенденцию к росту. С увеличением объемов жилищного и промышленного строительства (предусмотренного в т.ч. планами федерального правительства) потребление сайдинга будет возрастать.

Экономические показатели проекта:
Общий объем инвестиций - приблизительно EUR 2 млн. Окупаемость проекта не превышает трех лет, что является приемлемым показателем для проектов подобного рода.

Состояние проекта: решены вопросы по размещению производства, сформирована команда управления проектом и производством, осуществляется подготовка проектной документации.

Предложение: Компания предлагает потенциальному партнеру организовать прибыльный совместный бизнес на российском рынке. Формы сотрудничества открыты для обсуждения.
Для контактов просим выслать предложение:
ООО "Агентство Экономического Развития Регионов"
Санкт-Петербург, Россия,
а/я 242, инд.196105
ул. Решетникова, 15, эт.3
тел/факс (812) 388 8529
(812) 388 9268
Контактное лицо: директор Игорь Петрович Рохликов

 


4. Долевое участи либо продажа предприятия по огранке алмазов в Украине.

Предприятие создано в 1994 году и на сегодняшний день имеет огромный опыт работы в сфере производства и торговли бриллиантами. На данный момент персонал фирмы составляет 67 человек, в том числе рабочие основных специальностей (огранка, обточка, разметка, распиловка, подшлифовка, оценка, сортировка) – 59 чел., технологи – 3 чел., менеджмент и маркетинг – 5 чел.
Фабрика представляет собой производство с замкнутым технологическим циклом выпуска ювелирных бриллиантов массой одной штуки от 0,007 карат до 50,0 карат.
Изготавливаемые бриллианты имеют знаменитый качественный имидж, известный на мировом бриллиантовом рынке как «Русская огранка» и изготавливаются в соответствии с ТУ 25.07.1319-77 и ТУ 117-4.2003.89.
Предлагаемые условия инвесторам:
1. Участие в 50% предприятия – 150000 дол.США
2. Покупка 100 % предприятия – 300000 дол. США, что составляет стоимость активов компании согласно экспертной оценке.
Для контактов просим выслать предложение:
ООО "Компания "Евроконсалтинг"
ул. Соборная, 56-58, оф. 8
Украина, 21100 г. Винница,
тел./факс +38(0432) 35-31-35
тел. +38(0432) 53-03-33
моб. +38(067) 599-79-73
http://www.ek-ua.com 
e-mail: info@ek-ua.com

 

 Пресс-релиз


Уважаемые дамы и господа,

 

имеем честь сообщить Вам, что 28 октября 2005 г. нами было подписано соглашение о сотрудничестве с Агентством Экономического Развития Регионов (Санкт-Петербург), предметом которого является расширение взаимодействия на национальных и международных рынках информационно - консалтинговых услуг.

Агентство Экономического Развития Регионов - независимая российская консалтинговая компания, специализирующаяся на управлении развитием малого и среднего бизнеса и жилищно-коммунального хозяйства.

Со времени создания в 1998 г. Агентством выполнено более 200 успешных проектов, в т.ч. в рамках программ Европейского Банка Реконструкции и Развития, Европейского Союза, международных организаций, региональных и местных органов власти, компаний, предприятий и организаций. С 2004 г. Агентство аккредитовано при Правительстве Ленинградской области на право осуществления консалтинговой деятельности по отношению к предприятиям-инвесторам

Основные направления работы Агентства:
• развитие российского малого и среднего бизнеса, в т.ч. в интересах его выхода на международные рынки;
• энергоэффективность и ресурсосбережение в промышленности и жилищно-коммунальном хозяйстве;
• устойчивое региональное и городское развитие (тепло- и водоснабжение, управление отходами);
• организация бизнеса международных компаний в России.


Контакты Агентства Экономического Развития Регионов
196105 Санкт-Петербург
ул.Решетникова, 15, а/я 242
Тел./ факс: (812) 388 8529
Тел.: (812) 388 9268
E-mail: reda@reda.spb.ru
URL: www.reda.spb.ru
Директор: Рохликов Игорь Петрович

В настоящее время консалтинговой компанией Евроконсалтинг и Агентством Экономического Развития Регионов разрабатывается план совместных мероприятий по привлечению иностранных инвестиций и поддержке российских и украинских компаний при выходе и развитии на рынках России, Украины, Германии и Скандинавии.


Департамент маркетинга
ООО «Компания «Евроконсалтинг»

 

Инвестиционные новости октябрь 2005 года

 

28 октября 2005 г. Postbank купит BHW за $2,14 млрд
25 октября 2005 г. Экономические перспективы еврозоны улучшаются
24 октября 2005 г.Фонд госимущества Украины утвердил продажу "Криворожстали"
21 октября 2005 г. Инвесторы довольны Украиной
21 октября 2005 г. Colliers-Concorde (Ukraine) Real Estate Fund намерен привлечь $150 млн. для инвестиций в недвижимость
21 октября 2005 г. Россия займет у Всемирного банка $100 млн
20 октября 2005 г. "Белая река" и ЕБРР вложат в совместный проект $ 8,5 млн
19 октября 2005 г. Еще один немецкий инвестор расширяет присутствие в Чехии
19 октября 2005 г. Инвесторы предпочитают вкладывать в молодые компании
17 октября 2005 г. Deutsche Bank направился в Китай
13 октября 2005 г. "Лукойл" занял у Citigroup $2 млрд
12 октября 2005 г. В Харькове растет объем иностранных инвестиций
11 октября 2005 г. В Луцке будут выпускать Hyundai
7 октября 2005 г. В Челябинской области растет число банков с участием иностранного капитала
7 октября 2005 г. "Larrys Pulp" инвестирует в строительство целлюлозного завода в Псковской области
5 октября 2005 г. Nemiroff покупает польскую компанию
4 октября 2005 г. В СНГ зафиксирована положительная динамика привлечения инвестиций
1 октября 2005 г. Мировые корпоративные зарубежные инвестиции за год достигли $648 млрд
1 октября 2005 г. ЛУКОЙЛ и ConocoPhillips создали группу по приобретению новых активов

 

Стратегии маркетинга

 


Различают два уровня управления маркетингом: стратегический и тактический. Маркетинговая стратегия заключается в долгосрочном согласовании возможностей фирмы с ситуацией на рынке, т.е. в согласовании внутренней и внешней сред деятельности фирмы. Инструментами реализации маркетинговых мероприятий на этом уровне управления выступают:
• совершенствование организационной структуры фирмы;
• организация проникновения на новые товарные рынки;
• разработка и введение на рынок нового товара;
• свертывание деловой активности и уход с рынков, где стало невозможным получение устойчивой прибыли;
• проникновение на новые рынки посредством создания совместных предприятий;
• кооперация деятельности с фирмами, обладающими опытом успешной деятельности на интересующих рынках.

Цели фирмы определяют направления развития ее деловой активности. Стратегия же представляет собой план достижения этих целей, в котором должны быть отражены все элементы маркетинга, финансовые ресурсы, производственные возможности.

В основе стратегии маркетинга лежат пять стратегических концепций:
• выбор целевых рынков;
• сегментация рынка, т. е. выделение конкурентных целевых рынков в рамках совокупного;
• выбор методов выхода на них;
• выбор методов и средств маркетинга;
• определение времени выхода на рынок.

В качестве основных типов стратегий маркетинга обычно применяют стратегию «цена-количество» либо стратегию предпочтения.

При использовании стратегии «цена-количество» можно применить категорию цены как одну из составляющих успеха в конкурентной борьбе. Принципиальное значение при этом имеет потенциал и уровень развития соответствующих отраслей, а также активное влияние на издержки производства. Стратегия «цена -количество» является типичной для операций типа «коммодити», т.е. для сбыта многих продуктов, производимых с помощью хорошо отработанных и апробированных технологий и уже издавна продающихся на рынках.

Стратегия предпочтения использует различные инструменты политики сбыта, не зависящие от конкуренции в области цен. Конечная цель этой стратегии - создать стабильные преимущества перед конкурентами. Для достижения этой цели может быть использован весь набор инструментов маркетинга:
• изменения в технологии производства, способствующие улучшению качества изделия, его дизайна и упаковки;
• сервисное обслуживание (консультирование и обучение, ремонт и техническая профилактика, поставка запчастей и т.д.);
• логистические мероприятия (соблюдение договорных обязательств и надежности поставок).

Стратегия предпочтения является общепринятой для операций типа «хай тек» — высокие технологии.

Стратегия «ми-ту» (стратегия приспособления, подлаживания) предполагает адаптацию к конкурентам по таким параметрам, как продукция, распределение, общение, цены. При реализации данной стратегии стремятся максимально точно повторять действия конкурентов.

Стратегия резкого отличия предполагает товар, по профилю четко отличающийся от товара конкурента.

Можно отметить, что стратегия «цена -количество» шире используется в мировом масштабе, чем стратегия предпочтения, прежде всего в силу больших возможностей и большей простоты применения.

Стратегия «цена-количество» предполагает существование так называемой ценовой конкуренции, а стратегия предпочтения с ее модификациями — существование неценовой конкуренции.

Оригинальную «стратегию лазерного луча» применяют (и, как известно, весьма небезуспешно!) японские фирмы, закрепляясь сначала на рынках стран, у которых нет собственного производства данного товара, потом, на базе накопленного опыта, осваивают новые, более сложные конкурентные рынки.

Маркетинговая тактика ориентирована на конъюнктурные факторы формирования рыночного спроса на имеющуюся номенклатуру товаров фирмы.

Инструменты реализации маркетинговых мероприятий на этом уровне управления следующие:

• изучение рынков с целью формирования спроса и стимулирования сбыта;
• анализ товаров и управление их номенклатурой с целью максимального удовлетворения рыночных требований;
• прямые контакты с потребителями;
• увеличение и обучение персонала зарубежных представительств;
• активное участие в выставках и ярмарках;
• расширение номенклатуры (диверсификация) экспортируемых товаров;
• создание и повышение эффективности сервиса;
• адаптация товара к специфическим требованиям покупателя;
• рекламные мероприятия;
• управление ценами.

Важно подчеркнуть, что тактика маркетинга должна обеспечивать активность деятельности фирмы и стимулировать каждого ее работника.

План, структура и бюджет маркетинга

Цели планирования маркетинга следующие:

• координация усилий участников реализации плана;
• максимизация вероятности желаемого хода событий;
• подготовка к реагированию на изменения во внешней среде;
• сведение к минимуму конфликтов, вызываемых неправильным или различным пониманием целей фирмы.

Планирование в маркетинге не имеет, в отличие от традиционного, детерминированного характера «ресурсы — цель». Оно — непрерывный циклический процесс согласования действий фирмы с возможностями, как правило, весьма динамичного рынка, значительная часть факторов которого имеет характер, недоступный для контроля и даже изучения со стороны фирмы.

Главные составные части плана маркетинга:
• описание целей фирмы — краткосрочных и долгосрочных;
• прогноз рынка;
• описание маркетинговых стратегий деятельности фирмы на каждом рынке;
• описание процедур и инструментов реализации маркетинговых мероприятий;
• описание процедур контроля.

Из многочисленных структур управления маркетингом наибольшее распространение получили организационные структуры с функциональной ориентацией управления и с товарной ориентацией управления.

Исследование рынка (конъюнктурные, средне- и долгосрочные прогнозы), обеспечение конкурентоспособности, реклама и стимулирование сбыта, реклама товародвижения и сервис — все это требует немалых расходов, поэтому расчет бюджета маркетинга — сложная оптимизационная задача со многими переменными. В определении бюджета маркетинга большую роль играют такие неформализуемые факторы, как опыт высших руководителей фирмы, ее традиции, анализ маркетинговых расходов фирм-конкурентов. Грубую оценку необходимых на маркетинг затрат можно установить, пользуясь методом аналогии. Известно, например, что в США затраты на разработку и введение на рынок товара распределяются следующим образом:

• фундаментальные исследования — 3-6%;
• прикладные исследования — 7-18%;
• разработка технологического оборудования и, если необходимо, строительство новых предприятий — 40-60%;
• организация серийного производства — 5-16%;
• организация сбыта (реклама, товародвижение, сбыт) — 10-27%.

При этом расходы на рекламу сильно различаются в зависимости от продаваемого товара, составляя: для мясных продуктов — 0,6% от стоимости продаж, медикаментов — 10,0%, косметики — 15,0%, предметов длительного пользования (автомобили, платье, мебель, обувь — 1-5%), товаров производственного назначения — 1-2%.

Если относить рекламные расходы к сумме прибыли, то они составляют: для большинства фирм 15%, для фирм-лидеров при устойчивом положении на рынке 30-42%, при внедрении на новый рынок — до 45%.

Контроль эффективности маркетинга

Итак, расходы на маркетинг составляют заметную долю в бюджете современных фирм. Поэтому контроль маркетинга, т.е. постоянное сопоставление расходов на его осуществление с результатами деятельности фирмы, должен проводиться постоянно, а не спонтанно. Естественно, что форма контроля зависит от уровня управления.

На стратегическом уровне — это ситуационный анализ, раскрывающий правильность выбора фирмой целей, меру полноты реализации фирмой своих потенциальных возможностей по отношению к рынкам сбыта, каналам товародвижения и товарам.

На тактическом уровне — ежегодное рассмотрение соответствия результатов поставленным задачам, контроль объемов продаж, доли рынка, контролируемой фирмой, отношения покупателей.

На оперативном, уровне рассматриваются прибыльность каждого из товаров фирмы, содержание и эффективность работы на рынках и их сегментах, размеры заказов и т.п.

Показателями эффективности расходования средств на маркетинг могут быть:

• объем продаж на единицу (или один час) переговоров;
• отношение расходов на маркетинговую деятельность к объему продаж;
• количество и объем продаж непосредственно по рекламным акциям;
• изменение популярности товаров фирмы в результате рекламной деятельности;
• прибыль, приходящаяся на одного работника отдела маркетинга.

В задачу маркетингового контроля входит также тщательный анализ рекламаций и возврата проданного товара, выявление причин и разработка мероприятий, исключающих повторение подобных случаев.

Важнейшей задачей повышения эффективности маркетинга является обучение специалистов фирмы методам оценки финансовых последствий принимаемых ими решений.


Автор: Макаревич Л.М., доктор экономических наук.
Источник: Элитариум
 

 

ПОЛЕЗНЫЕ ССЫЛКИ

 

TWL Contrado GmbH (Франкфурт-на-Майне) - международная консалтинг группа: инвестиционный консалтинг, поиск зарубежных партнёров и инвесторов, прямые иностранные инвестиции, недвижимость за рубежом. Каталог предложений зарубежных фирм – Германия, Австрия, Швейцария.

 

Евроконсалтинг - консалтинговая компания: инвест консалтинг, иностранные инвестиции, бизнес планирование, поиск инвесторов, консалтинговые услуги, маркетинговые исследования, зарубежная недвижимость, регистрация фирм в Украине и Германии.

 

Каталог Банки Европы - перечень коммерческих иностранных банков, банковских сайтов Европы, иностранные кредиты, гарантии, ипотека, список банков России и Украины, зарубежных инвесторов, инвестиционные компании и группы.

 

Программы обмена ссылок с сайтами Евроконсалтинг. Предлагаем обмен ссылками с нашим сайтом, а также с нашими сайтами-партнерами. Ищем партнёров. Обмен ссылками по бизнес тематикам.

 

Центр сотрудничества Германия –Украина: поиск иностранных партнёров, поставщиков и представителей в Германии, Украина и другие страны СНГ, откроем представительство, международное партнерство и сотрудничество, производственная кооперация.

 

Укрспецконтакт в г. Запорожье официальный представитель консалтинговой компании Евроконсалтинг Разработка и сопровождение бизнес-планов и ТЭО, финансовый анализ деятельности компаний, управленческий консалтинг , регистрация предприятий.

 

Центр бизнес-планирования «Business plan-pro» - Бизнес планирование, разработка бизнес планов, пример бизнес плана, заказать или скачать готовый бизнес план на русском, немецком, английском языке. Как составить бизнес план, написать финансовый план?

 

* Компания оставляет за собой все права на включение в рассылку предложений. В первую очередь публикуются предложения полученные в результате личных контактов специалистами компании за рубежом, а также через партнёрскую и представительскую сеть. Компания не несет ответственности за актуальность, полноту и достоверность предложений различных компаний опубликованных в данной рассылке.